从东软案例看智能医疗市场切入模式

2010-12-17 21:14:43来源: 通信世界周刊

  作为物联网的业务应用之一,智能医疗因为和人们的日常生活息息相关、能够显著改善就医条件而被众多巨头所看重,三大运营商、IBM、戴尔、英特尔等都推出了相关方案。不过与方案先行形成对比的是,由于方案价格相对高昂,加上医院这个特殊市场大多门槛较高,因此智能医疗启动相对较为迟缓,寻找合适的切入方式显得尤为紧迫。

四种模式可行

  近日在无锡举行的物联网博览会上,东软重点展示了其智能医疗解决方案。据了解,东软的方案已在唐山、沈阳、海南等地成功实施,尤其是在唐山,东软的方案已经在大约100个村进行试点,并建立了约9万个健康档案。

  东软集团副总裁卢朝霞告诉记者,东软的智能医疗方案能够成功进入唐山,主要得益于同政府之间的密切合作。唐山市政府非常重视市民的身体健康,于2009年2月启动了以五大工程20个健康项目为主要内容的“健康唐山、幸福人民”行动。东软集团得知情况后,与唐山市政府密切沟通,成功把医疗信息化列入了该行动。此后,在唐山市政府的支持下,东软把医疗健康设备推广到了社区、卫生院,并建立了动态的健康档案,实现了医疗资源的可及性和全覆盖。

  与大医院直接合作是东软采取的第二种模式,这种模式主要针对智能健康服务,面向老年人、慢性病人和一些商务人士,这些人士都是对智能医疗有需求且有一定购买力的用户。第三种模式是与企业客户直接合作,现在很多企业都很关爱员工的身体健康,将智能健康方案直接推销给客户也是一种可行选择,而企业用户往往只需购买一套设备就可以满足上百人的需求,因此平均投入并不大。

  除了上述三种模式外,东软的智能医疗方案还采取了和高档楼盘的开发商合作的方式,在楼盘中预先部署智能医疗方案,将楼盘打造成“健康楼盘”。

增值服务配套

  除了选择合适的模式外,必要的服务也是切入智能医疗市场的必备条件。卢朝霞介绍,东软不仅卖智能医疗的设备和方案,还卖相关的服务。针对偏远地区的用户,东软会通过视频系统提供乡村医生所需要的信息,比如药品能否报销等,这个对于参加了新农合的病人来说非常重要;东软还会辅助医院对系统中的数据进行监测、加工和分析,为医院进行必要的提醒,提出自己的建议。

  为了满足不同消费能力用户的需求,东软开发了多种服务和套餐,例如,针对孕妇专门推出了胎心监测的设备;针对一些偏远地区的用户,推出了只测量血压、心跳和体温的基本服务项目。卢朝霞表示,智能医疗方案要打开市场必须解决成本过高的问题,提供更多的选择以帮助用户量力消费,有助于智能医疗的进一步推广。

关键字:东软  医疗市场切入模式  医疗物联网

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/medical_electronics/2010/1217/article_1735.html
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