跨国巨头欲“通吃”中国医械需求链 (2)

      同样是在上个月，西门子还与沈阳维康医药集团签署了“关于建立战略合作伙伴关系的意向协议”，西门子将向维康医院提供全套医疗诊断解决方案，并为此提供全面设备租赁服务。

　　据了解，融资租赁实质上是一种分期付款购买资产的方式，即融资租入固定资产、分期支付租赁费的融资方式。医械在租赁期间归属于医疗机构可控制的固定资产，被视为医疗机构自有资产，租赁期满，固定资产所有权为租赁方。通过上述融资方式，将高昂的设备卖给基层医院就成为了可能。

多面出击只为医改

　　在医改促发市场扩容的同时，将伴随着由GMP标准提高带来的市场整合。

      日前，西门子高调宣布2009年其医疗在华业务获得了显著的增长，而且这些增长是建立在国际金融危机肆虐的情况之下。

      显然，因受益于中国的医改，跨国医疗器械公司应对危机的抵抗力变得相当强。依照卫生部规划财务司在医疗器械集中采购信息发布会上所强调的，医疗机构设备配置将按“填平补齐”的原则开展，“缺多少补多少”。另据卫生部新闻办公室通报，基层卫生基础设施建设将安排专项投资48亿元。

      而来自中国医药保健品进出口商会的数据显示，目前从大城市的招标情况来看，国内高端、大型的医疗器械市场中，外资企业已经占据了80%，与此同时，中低端设备以及医疗信息化方面也开始被他们渗透。目前IBM大中华区软件集团与IBM中国开发中心已经在中国推出了“IBM医疗行业解决方案实验室”，而微软公司则与青岛大学医学院附属医院签署了合作协议。

      事实上，80%这一数据，正是西门子等跨国巨头在华取得漂亮业绩的一个最好解释。现如今中国的医疗器械展，大到CT等大型设备小到动脉支架，跨国巨头可以说是无处不在：DR、MR有佳能医疗和锐珂医疗，骨科、血管支架领域有美敦力，CT等设备方面则为西门子、强生、GE所瓜分。

      2010年，对于上述跨国巨头而言，无疑将是大展拳脚的一年。GE医疗集团正在进一步完善为中国医改准备的“区域卫生信息协同平台、基础医疗解决方案”等五大医疗解决方案。而西门子也在继续加大对西门子上海国际医学园区的投资力度并寻找合作伙伴。

      佳能医疗的松田康裕向记者透露：“为了使中国更多的医院采用佳能的产品，佳能正在争取扩大销售伙伴，目前特别注重的是整机厂商，尤其是要开展与中国本土厂商的合作。”

      2011年1月1日，对中国医疗器械行业而言，这将是一个重要的一天。依照国家食品药品监督管理局印发的《医疗器械生产质量管理规范（试行）》，这一天医疗器械GMP规范将开始试行。在医改促发市场扩容的同时，将伴随着由GMP标准提高带来的市场整合。在接下来的一年时间内，跨国巨头之间的竞合势必将更加激烈。