西门子暗推Smart计划 剑指中低端市场 (3)

      西门子医疗目前在中国有3000名员工，其中2000名都在生产和研发环节，“像SOMATOM Spirit这样的CT只有中国的研发工程师才能设计，因为他们熟知中国每个零配件厂的水平，知道如何将这种零配件和西门子的技术融合，你让德国的工程师 来做，他不了解零配件厂的具体情况，最终进口零部件量太大，成本还是下不来。”梁少华说。

　　尽管这批符合SMART理念的基础医疗设备在市场很受欢迎，但在目前西门子的销售额中，这类产品仍然不占主流。西门子中国有限公司医疗业务领域 大中华区CEO吴文辉对《第一财经周刊》透露，目前这些基础医疗设备在西门子医疗总销售额中的比例还只有两成，“我们期望的比例是SMART产品占四成左 右，传统的高端医疗设备占六成。”

　　在研发方面，徐亚丁领导的西门子中国研究院在SMART产品上投入的人力则更加激进。他们有50%的研究项目是着眼于SMART定位，另外50%是西门子传统的高科技研发。

　　朱磊是西门子中国研究院的高级研究员，他带领的小组最近研发了一套用手机信号定位来判断交通是否拥堵的解决方案，它在西门子内部已被贴上 “SMART”创新的标签。他们希望未来能跟手机运营商合作，通过乘车者手机的移动速度来判断车流量，从而为政府交管部门提供解决方案。

　　“用摄像头监测疏导交通是非常有效的办法，但造价也很昂贵。现在大城市的手机普及率如此高，利用现有的设备也能解决问题。”徐亚丁认为这种创新性是未来SMART项目的研发方向。

　　西门子中国区高层希望SMART创新产品不仅局限于医疗设备，并能够拥有更多的二三线城市客户，最终占中国区总销售收入的20%（目前仅在医疗设备领域达到了这一目标）。

　　那需要这个巨人变得更加聪明和灵活才行。