同质化竞争激烈医疗设备大鳄寻找“蓝海” (1)

      出了匹兹堡市区，沿着76号国道向东南方向驶去，很快就看到了在路边的“Lifeline睡眠治疗中心”。

　　这是一个周末的上午，安迪专门从市区驱车30分钟来到这里“睡觉”。在整个宾夕法尼亚州Lifeline建有21家这样的睡眠中心，而在全美国相似的中心有3500家。

　　对于安迪这样患有睡眠障碍的人来说，Lifeline就是一个治疗中心。但实际上它身价不菲。2006年，飞利浦花费了6.9亿美元才将其收入囊中。

　　这是飞利浦试图将自己从同质化竞争中分离出来的一个例证。飞利浦的机会为什么会存在？医疗保健首席医疗官艾瑞克·塞尔芬（Eric Silfen）表示：“虽然没有精确测算，但在家庭医疗投入1美元，也许会在未来医院治疗中降低10美元的开销。”

同质化的三个圆心

　　事实上，同质化竞争相当明显——这是GE、西门子和飞利浦在医疗领域给人的深刻印象。

　　此前，医疗设备厂商往往关注前者，而忽略后者。利润不高，营销手段匮乏，技术门槛低，竞争对手众多，每一个原因都可能导致设备商不愿亲近B2C业务。不过，飞利浦进来了。

　　1998年～2009年，飞利浦医疗仅大型并购（超1亿美元）就进行了超过22起，总额近100亿美元。在收购频繁的2006年，飞利浦医疗几乎每月发动一起并购。

　　这些并购带来的结果是，2008年，飞利浦医疗的销售收入达到76.5亿美元，占整个集团的29%，却贡献了近一半利润。医疗业务开始显现赚钱效应，自2000年起，飞利浦为转型卖出半导体、部分家电业务、移动通信，现在这些“窟窿”终于被填上。

　　事实上，GE、西门子也在做着同样的并购，并购让三大设备商建立了“江湖地位”，也让他们同质化严重。

　　细心人会发现，在同一个展会上，三家公司都带来了256排CT等先进设备，都在向客户灌输妇女医疗“WoMEn Healthcare”的概念，都在开发针对发展中国家的低端产品，都拥有几乎是克隆出来的金融服务。