ADI中国区总裁解答:如何在短时间内完成与Linear的整合

2018-02-05 09:25:42编辑:冀凯 关键字:ADI  Linear

“2017年的3月10日,Linear正式成为ADI的一部分,而这一强强联合,正是为了形成一家全球领先的高性能模拟行业领导者,因此对于ADI来说,2017年的关键词就是Combination(结合)。”ADI中国区总裁Jerry Fan近日对媒体表示。


一组数据证明1+1>2


更互补的合并


综合Jerry的报告和ADI官网数据,我们得到了以下一组数据



根据ADI 2017年年报,公司营收创了历史新高



如图所示,这是当时ADI合并Linear时公布的预期,同时我们可以看到通过这一年的磨合,几项业绩指标都都超过了当初所设定的模型。


Jerry表示,公司合并后的专利数超4700个,企业估值达到300亿美元,(现在这一数值已达340亿美元),合并后的历史达到了87年(算上Hittite之后则超过百年),公司员工达15000名,产品数量达43000,全球研发中心扩张到44个。


为什么可以实现1+1>2


Jerry指出,两家公司的企业文化基本相同,都是以创新研发为中心的工程师文化,所以双方整合的非常顺利。“记得2017年2月中旬,中国商务部召见了ADI,问到两家公司整合原因,合并后在市场上会产生怎样效果,也问到了为什么两家公司的营业利润都那么健康。我们做了很多澄清、阐述、表明这都是基于工程师文化、以创新为中心的整个企业的一个精神才创造了所有的业务结果。”


Jerry指出,ADI和Linear两家公司在市场和客户策略上非常互补,这是能够实现1+1>2的最基本要素。“Linear有70%业务来自中小客户,30%来自大客户,而ADI恰恰相反,有60%业务来自大客户,40%来自中小客户。”


通过这种组合,ADI可以在大客户中增加Linear的产品线,同时可在Linear的中小客户群中补充ADI的产品。这就是Jerry所说的“化学反应”。


除了销售渠道之外,双方的产品也是互补的。



根据Gartner提供的报告,双方通过产品互补的结合,可以继续确保在模拟行业的领导者地位。



如图所示,通过收购,让ADI的目标市场扩大到两倍,尤其是在电源管理市场。



而在垂直市场方面,ADI和Linear也达成了完美的融合。Jerry举例道:“比如ADI在汽车中共有三大战略,包括车载信息娱乐、安全系统以及电动车。ADI此前缺乏电动车市场相关经验,通过与Linear的结合,可以在电池监控、电池管理等领域获得关键技术。而结合ADI本身的娱乐系统和安全系统,可以给客户提供完整的解决方案。”




根据年报显示,在汽车、工业等领域,ADI都有了更快速的增长。


更友善的合并


由于Linear在电源管理中更具备品牌效应,所以ADI将使用Power by Linear这一品牌在电源管理中,以延续Linear的品牌。目前ADI的电源产品已经被并入Linear,成为Power by Linear中的一部分,Linear的其他线性器件则被并入ADI相应部门,而ADI的IoT用MCU、互联、算法等业务同Linear的能量收集、Dust Networks等合并,成立新的IoT事业部,专门开发物联网应用。


而在员工上,双方的整合颇为顺利,“ADI目前的组织架构中,Linear起了关键作用。ADI现在的一些业务的流程,是跟着Linear来变化的。比如对销售薪酬体系,我们不是将Linear的改成ADI的,而是通过研究,我们认为把ADI的改成Linear的反而似乎最好最有效的。”Jerry表示。


人员的和谐融合是自上而下发生的,Linear创始人Robert H. Swanson入选ADI公司董事会,Linear电源管理副总裁Steve Pietkiewicz担任ADI电源管理事业部高级副总裁,Linear中国区总经理许绍武担任ADI北中国事业部销售总监。ADI一直秉承着这一原则,实际上目前公司汽车、通信、航空及国防高级副总裁Greg Henderson此前就是Hittite负责RF和微波事业部副总裁,ADI与2012年并购Hittite之后,Henderson一直在ADI工作,并于2017年升职。


Jerry介绍道,ADI和Linear无论在研发、事业部、销售等方面,都进行了全新的整合,这种整合并不会明显地区分ADI和Linear的员工,而是按照市场为导向,重新编排人员构成,每个组织架构中都有Linear和ADI的员工,并且要对所有的产品线负责。


许绍武表示,双方整合后生意模式也会有变化,此前Linear从来不使用代工厂,而今后可在晶圆和封装方面会适当采用外包形式,这样无论是性价比还是产能都可以有所提高。



目前ADI的工厂布局,Linear的Milpitas已成为ADI的重要工厂之一。


Jerry透露道,两家公司整合之后的流失率并不高于独立时的流失率,同时在合并过程中,没有任何一个主动裁员计划。“我们有足够的财务能力来支持现有的员工和将来的发展,这是最重要的。”Jerry说道。


从产品角度深谈合作


ADI中国区电源产品市场总监Lorry Liang表示,电源其实在半导体市场中存在几十年,大家的研发积累也很多,所以想要得到大的突破和挑战已经非常难了,这时候如果结合两家公司的创新基因,累计数十年的创新积累,才能持续在市场中保持领先地位。



Lorry表示,ADI在电源上将主要围绕三个方向进行创新,分别是小尺寸、高效率以及降低EMI干扰。针对这三大创新方向,Linear都有着相应的产品系列或技术,也可以为ADI带来更多创新。


针对小尺寸,μModule电源模块可缩减数十倍的元器件用量,实现最简单最高密度的电源系统。采用μModule模块最多可为客户在PCB BOM上节约至多15美元/平方英寸,实现6倍功率密度,同时节约大量的电源调试开发工作,目前有超过1000家客户采用了μModule模块进行系统开发。



如图所示,同样是为0.8V@100A的FPGA供电,μModule的尺寸不断缩小。


Low-noise Power技术,Linear一直以来在LDO方面,都有着最佳的低噪音表现。



根据实测,Linear的噪音性能指标甚至好于电池本身。


Silent Switcher则是Power by Linear一项最新技术,在一个DC/DC开关电路里实现两个电流环路的对称排列,产生两个反向的电磁场,可以相互抵消,从而实现最好的EMI性能。”在一些无法使用LDO但同时又要求极低的EMI场合中,Silent Switcher技术可以满足。“Lorry说道。



Silent Swither技术详解


通过Silent Swither技术,可以实现更小的尺寸,更高的效率以及更低的EMI,目前已有100个以上车用及工业市场的Design-Win。




由于两家公司电源管理应用着眼点不完全一样,因此ADI和Linear的结合可以将电源管理扩大到更宽阔领域中。



利用ADI的信号链及Linear的电源管理技术,新公司可以为5G基站提供更完美的结合和更全面的解决方案


此外,Lorry还强调了Linear的DUST Networks技术的重要性,尽管该项技术为数字技术,和Linear传统模拟技术看似不相干,但作为可靠性可达99.999%无线传输技术来说,和Linear高可靠性的特征完全吻合。DUST Networks技术既可以结合Linear的能量收集技术以及ADI的传感及MCU技术结合,实现完整的免维护工业传感物联网,甚至应用在整辆列车中,通过传感器监测各个车厢运行的数据;又可以同Linear的电池管理技术结合,实现电动汽车无线电池包管理系统,目前已被宝马采用。更多关于Wireless BMS技术,请参考之前的访谈:Linear展示数款黑科技 SmartMesh技术越来越火 



结合了Linear与ADI的技术,为洱海污水管理系统提供了一套最完整的解决方案


“新ADI能提供什么?概括来说就是创新、高可靠性的使用性以及突出的性价比。两个公司的整合,不仅仅是在电源上,包括无线传输网络、其他信号链方面双方的互补也非常强,这就是我们相信1+1>2的最主要原因。”Lorry说道。


中国未来的战略部署


谈到ADI中国,则继续保持着高增长态势。“从过去的几年和今后的几年都是ADI业务成长的一个重要的驱动力。”Jerry表示。



根据公司2017年报显示,尽管Linear的重要业务并不在中国,所以增长并不是全球最快区域,但中国增长依然保持着持续稳定的增长。


Jerry表示,ADI中国一直大力支持几大本土重要客户,“华为专门给我们颁发了一个十年核心合作伙伴奖,我们从十年前开始就一直是华为的战略核心合作伙伴,目前符合十年标准的华为供应商只有三家,ADI是唯一的一家半导体公司。在颁奖典礼上,华为也强调一年获奖不难,难得是连续十年年年获奖。”



ADI 2017年所获部分奖项


除了和直接客户进行合作之外,ADI还积极投身生态系统合作建设中,“中国市场没有什么特别大而全的供应商,而是通过很多中小供应商,把技术融合在一起,只有投身生态链建设,才能更快速,更加完整地为客户提供一揽子的解决方案。所以我们在物联网、通讯、能源、机器人等行业,找到了产业链中的龙头企业或者单位,建立战略合作,成为ADI中国今后几年发展的重要的平台。”Jerry表示。


ADI在一年间已经与五家机构建立了战略合作关系


中国的增长源于ADI对中国的大力支持,涵盖了销售、技术支持以及开发等多角度。目前,ADI和Linear的办公地点都放到了一起,这也意味着两家公司的团队可以更融合更有效率。目前ADI在中国的布局除了北上深之外,还包括成都、武汉、西安等分公司或联络处,同时也利用包括艾睿、世健、睿查森、罗彻斯特、Mouser、骏龙、世平等多家代理商的区域优势,以便服务更广的客户群。


Jerry特别强调了中国的研发中心,目前中国员工有一半从事开发工作。“中国研发中心在创新和研发上都有着持续大幅增长和突破,每年我们的专利申请很多,这就意味着中国的研发中心不仅仅只是一个设计实施单位,而且是一个设计的创新单位。”ADI中国研发中心产出的论文已经连续三年入选ISSCC,连续两年入选CICC,这在国内其他公司从未出现过,也印证了ADI中国研发中心在全球的位置得到了进一步的加强。



ADI的五大重要研发中心,中国有着仅次于美国总部的办公物业 


Jerry以三个典型案例,解读了ADI对中国可持续发展所做的贡献。包括利用Dust Networks无线网配合高性能信号链和处理器,为洱海提供污水治理监测方案;此外包括气体监测和分子识别技术,可为工业、智慧城市、智慧家居、食品安全以及药品安全等提供更多保障。


ADI对中国的教育事业也是不断持续进行投入,2017年ADI与上海交通大学、清华大学以及西安交通大学建立了全新的联合实验室,同时也支持了包括全国大学生机器人大赛,世界大学生方程式赛车大赛以及全国大学生电子设计大赛等等。


“ADI不单单是一个在中国的美国公司,而是扎根在中国,为中国的经济建设和创新,做出努力。”Jerry说。


几天前,Jerry刚刚从ADI公司副总裁兼大中华区董事总经理荣升为ADI中国区总裁,全面执掌中国区技术、市场和销售等管理业务。一方面体现了总部对于中国的重视程度,也体现了总部对于Jerry带领中国团队立足中国、扎根中国取得成功的肯定。


关键字:ADI  Linear

来源: EEWORLD 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/article_2018020522263.html
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