Mentor总经理凌琳:专注,是从事半导体产业应有的态度

2017-11-03 11:10:24来源: 半导体行业观察 关键字:Mentor

  2016年底,EDA行业发生了翻天覆地的变化!


  西门子以45亿美元收购三大EDA厂商之一的Mentor Graphics,并入西门子工业软件部门(PLM),合并之后称为Mentor, a Siemens Business。


  在业界人士看来,Mentor被收购并不意外,但意外的是,收购Mentor的是西门子。而这次收购也彻底改变持续了36年的Mentor的命运!


   

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  Mentor:赶上好时代的好公司


  好的公司总能赶上好的时代。


  Mentor作为一家优秀的EDA公司,就是在好的时代迎来了崛起的时机。


  Mentor成立于1981年,正是板级设计(高速电路板设计)盛行的时代,Mentor从这里起步,并将这块优势业务深耕至今,稳坐板级设计EDA市场的第一名。到了上世纪90年代,在整个半导体行业从板级设计向IC设计转变的过程中,Mentor也紧跟时代的脚步,迅速扩展到了IC设计EDA工具领域。


  1995年,Mentor推出了长盛不衰的旗舰产品Calibre,被称之为“连接设计和制造的桥梁”。


  时至今日,Mentor已经成长为电子设计自动化领域的领导厂商,能够为客户提供极具优势的各类产品,比如市占率第一的PCB设计工具;ASIC流程中的Calibre平台在物理版图验证中DRC、LVS、RET/OPC也占据市场首位,DFT工具和硬件加速仿真平台也在各自领域占据优势地位。


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  前瞻性,保持增长的关键


  早在1989年,Mentor就率先进入中国。尽管当时市场主要以PCB板级设计为主,中国本土的IC产业仍在襁褓之中,整个市场的体量也没有现在这么庞大,但Mentor丝毫没有轻视中国市场和其未来的发展潜力。


  “2002年,Mentor中国区迎来了一次巨大的变革,重新设立了总部位于上海的办公室。而我当时作为最早的一批员工加入Mentor,成为了第七名正式员工。”凌琳先生在回顾这段早期历史时,不无感慨地说:“2000年初的时候,中国的IC厂商还没有崛起,产业生态也没有完善,整体的情况其实非常艰难。”


  极具前瞻性的行业嗅觉,让Mentor做出了在今天看来无比正确的一个判断——中国的半导体市场,特别是Fabless,一定会随着当时的中芯国际、华虹NEC、宏力半导体等一大批本土晶圆代工厂的崛起而蓬勃发展。15年后中国的半导体市场的巨大体量和繁荣生态,完全印证了Mentor当年决策的睿智。


  “到去年为止,Mentor中国区的年收入接近2亿美元,占全球营收近六分之一。而在过去的十年中,中国区每年的平均成长率十分可喜,达到了20.4%;过去五年更是发展迅猛,接近27%。”凌琳先生在介绍中国区的发展情况时表示。


  面对近年来中国半导体投资遍地开花,特别是晶圆厂的建厂热潮,凌琳先生认为,中国对于高科技的投入和信心是正确的,国家意志驱动产业向高端制造转移的确是好事,但同时也需要关注两个问题:一是人才的巨大缺口。新建的工厂和设备都需要人来运作,无论是有经验的管理团队,还是巨大的工程人员缺口,都将成为最大的隐忧。另一点是需要考虑重复建设的风险,应分工去满足不同的市场需求。


  Mentor早在2015年开始,就针对这一变化,做出了积极地应对:在上海、北京、深圳、成都之外,为南京、武汉、合肥、厦门这样的新兴半导体重镇也针对性地招聘和培养当地的技术支持工程师;从几年之前,就开始人才梯队的建设,在过去几年以既有的人才为班底,补充和培养新的血液,然后分兵到各个地区去协助客户进行研发。此外,半导体公司也会建设自己的EDA相关技术团队,Mentor为此开设针对性培训课程,为企业定制培养某个领域的人才,这样一方面能够缓解自身的人员压力,一方面也能够培养精通Mentor工具集的研发人才,增强客户粘性。


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  专注,Mentor的成功秘诀


  经过30多年的发展,Mentor目前已经形成11个品类的主要产品线,而在这11个品类中,有4条产品线是对应细分领域的第一名,分别是PCB Design,DRC(物理版图验证), RET/OPC(光学邻近修正)和DFT(Design for Test)。


  对于芯片设计及制造,更换EDA工具的成本其实是很高的,任意使用工具集及设计方法论都会产生不同的结果,甚至连晶圆厂制版(Mask)都会受到影响。因此客户在选择和切换EDA工具时慎之又慎。Mentor通过收购、购买IP、加大研发等方式来不断加强自己细分领域领先的产品。


  “有的公司像沃尔玛,拥有数十万种商品;有的公司像Costco,只有数百种商品,但质量严格管控,只做精品。Mentor更接近后者。少而精,是Mentor的产品管理哲学,虽然我们的产品线可能没有竞争对手那么多,但是非常专注于自己的王牌产品,精心打磨,保持市占率第一。” Mentor中国区总经理凌琳(Pete Ling)用一个非常简明的比喻,阐明了Mentor的核心理念——专注。


  2015年,Mentor的年营收为11.8亿美元,2016年增长到了12.8亿美元。凌琳先生表示:“根据近几年的情况来看,每年的增长率在6%左右。” 目前,全球EDA 市场的总体量约60亿美元,Mentor占据23%到25%左右的市场份额。


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  见证中国区的发展


  “从我2002年加入Mentor以来,我就知道Mentor是一家非常专注的公司,这一策略到目前都没有改变。”


  其实“专注”这个词也非常适用于凌琳先生自己。


  1999年从复旦大学计算机科学系毕业之后,凌琳先生始终都没有离开过工业软件领域。2003年加入Mentor,并一直工作至今。


  这期间,凌琳先生在Mentor担任过销售经理,负责华东区域的半导体客户,包括晶圆厂,设计公司,系统厂商。关注Foundry先进晶圆制造厂客户, 参与了中芯国际从0.13um至65nm制程研发和核心方案的销售和技术服务的管理工作;负责领导和管理中国区Foundry晶圆制造厂业务和设计服务公司业务,参与中芯国际从65纳米至28纳米以下制程,以及华力从55纳米至28纳米的RET/OPC,DFM和Yield-Enhancement的研发和核心软件方案的顾问和技术服务管理工作,直到2015年中担任中国区总经理,负责中国区的经营管理。


  可以说,凌琳先生见证了Mentor中国区从建立、发展、崛起的整个过程。现在,随着Mentor被西门子收购,他又是如何看待这一变化的呢?


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  与西门子合并,将如何改变?


  很多人都很好奇,Mentor被西门子收购之后会有怎样的变化。


  在凌琳先生看来,西门子和Mentor合并,更多的是核心技术互补、客户资源互通,实现良好的协同效应(Synergy)。


  为了更好地理解这种协同效应,凌琳先生深度剖析了Mentor与其他两家EDA巨头的差异化竞争策略:


  Mentor在系统设计方面的营收占比大。从财务数据来看,约35%的年营收来自系统设计相关的产品线;从客户来源来说,约50%的客户是系统客户。可以说,Mentor从成立之初,就坚持“系统+IC”的组合拳,注重多样化的营收结构。


  Mentor更专注于自己的优势产品线 。以Calibre、PCB产品线为例,一旦占据了第一的位置并持续投入,其他厂商想要追赶是异常困难的。


  2004年,Mentor选择退出IP市场。诚然,IP是一个很好的生意,目前Synopsys的很大一部分营收就来自IP,但出于高投入等经济考虑,为了集中资源在优势产品上,也需要合理地选择。


  西门子本身在智能制造、产品生命周期管理、汽车、能源等方面都有优秀的解决方案,但并不擅长芯片领域,通过与Mentor的合并,西门子能够加强在IC设计领域的实力。而对于Mentor来说,则是一跃跨入一个更广阔的市场领域,能够从单纯的EDA厂商转变为工业软件厂商,深度整合来自西门子的系统方案和资源。


   

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  协同效应,提升价值和服务


  对于西门子来说,收购Mentor不仅仅是获得相关领域的核心技术,同时也收获了一群极富天赋的人才,因此他们承诺将会持续的投入资金,发展Mentor优势领域的技术,以期这些产品变得更强大,更好地服务我们的客户。这一承诺也使得Mentor上下对于产品未来的研发蓝图更有信心,消除了公司在发展方向上的不确定性。


  而这次合并,也帮助西门子和Mentor一举登顶工业软件领域的第一名(此前西门子工业软件第四、Mentor第六),规模经济、赢家通吃的优势,也是促成这次合并的重要因素之一。


  谈到合并后对未来的期望,凌琳先生说,“Mentor过去五年的高速发展,是多年来深耕本土客户的优势累积;未来五年,从大的环境来说,我们具备加速成长的可能性。无论国家还是产业界,都在加速投资,我们一方面专注于我们的业务,同时依托西门子的资源和资金加强我们的传统强项产品,并且寻找与西门子工业软件强化协同的点,以期更好地服务于更广泛的客户。


  现在有芯片公司、系统公司、超级系统公司,有没有这样一种可能性,合并后的Mentor,可以扩展到更广泛的客户群去,以造就与其他两家EDA公司不太一样的竞争环境,致力于服务“中国智造2025”。Mentor很早就在系统、汽车电子等领域有成熟解决方案,也有很多与其他EDA公司不重复的客户,这是Mentor天生的优势;再加上西门子有更广泛的客户群,Mentor一下子从EDA领域的数百家客户,看到了一个更加辽阔的市场。


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  深度布局嵌入式应用,长期投资汽车电子


  今年是Mentor进军嵌入式软件技术领域的第21年。


20年前,嵌入式市场

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关键字:Mentor

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/article_2017110319357.html
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