小保护大市场,Littelfuse是如何做到十亿美元的

2017-04-21 10:02:39来源: EEWORLD 关键字:Littelfuse

Littelfuse电子产品部市场及策略副总裁Boris Golubovic博士几乎每个月都会来中国一次,足见其对于亚太区市场的重视。根据公司2016年财报显示,亚太区营业额为4.448亿美元,超过了北美的4.111亿,是Littelfuse全球第一大市场。

 “首先中国的市场规模让我们不容忽视,其次我们在中国设立了大量的工厂和研发机构。目前Littelfuse在中国设有完整的人事、市场、营销、销售、生产及工程实验室等。”Boris总结道。


     


      Littelfuse电子产品部市场及策略副总裁Boris Golubovic博士


如何协调好并购与研发

Littelfuse是电路保护的全球领军企业,在电源控制和传感方面拥有不断增长的全球平台。公司凭借其在保险丝、半导体、聚合物、陶瓷、继电器和传感器方面的技术,为电子、汽车和工业市场上的客户提供服务。

按理说,Littelfuse作为电子产业配套零部件厂商,其增长应依赖于整个行业的平均水平。然而公司营业额从2012年的6.68亿美元跃升至2016年的10.56亿美元,显然已超过了电子行业平均增长率,这中间的秘密是什么呢?

Boris表示,公司始终遵循着内部有机成长与外部并购相结合的运作模式,目标都定位在成长5%-7%之间。

公开资料显示,公司2016年研发投入达4220万美元,较2014年提高了40%。同时2016年也是公司历史上最大力度的收购年,其中包括3.5亿公司史上最大一笔收购案收购TE Connectivity的电路保护业务(2015年11月宣布,2016年3月完成),也包括1.04亿美元收购安森美汽车功率部分相关业务,此外还收购了意大利的Menber’s S.p.A.公司,仅收购就为公司带来接近2.5亿美元的年收入,也加速了公司跻身10亿美元俱乐部的行列。

 “成长对我们来是非常重要的,我觉得我们处于一个非常激动的市场环境中。”Boris说,“我们公司的产品,不管是电源控制、电路保护还是传感器,外人可能感觉不是那么复杂,但对我们来说,我们需要从元件的基础研究到最终的系统研究,这样才能更好地服务于我们的客户。”

令人澎湃的市场

Boris表示,以Littelfuse的眼光来看,在中国汽车电子市场有着强劲的增长潜力,一方面是汽车电子化使得对电子元件的需求不断增加,第二则是电动汽车的增长带来了各种新技术的应用。

除此之外,家电市场也是Littelfuse看好的市场之一。“随着物联网的普及,家电都需要传感器等元件;同时,还有一些并不显著的变化,比如UCB-C这种技术,随着功率提高,其保护措施也需要进一步加强,这些就是我们的机遇。”

Customer First有多重要

Littelfuse的企业宗旨就是Customer First,那么该如何围绕这一目标进行呢?Boris提到,首先Littelfuse公司上下有一个定期拜访客户的习惯,从工程师到采购再到管理层,都有非常好的关系。我们希望通过交流去了解客户目前所做,未来的准备,同时也为客户介绍我们的路线蓝图,这样可以让客户和我们的工作更有效率。

而随着物联网的兴起,众多中小公司也成为市场的主要需求者,一方面Littelfuse会尽量和业界顶尖的初创公司接触,以便为他们提供最新的产品;另外则是通过人脉,很多新客户都是通过老客户介绍的;第三则是Littelfuse自身的品牌优势,作为有着近 90年历史的公司,业界拥有着较好的口碑。此外,我们还有遍布全球的分销商和业务代表帮助我们与客户联系,这些客户中有跨国企业,各种规模的公司,大学以及许多将重塑未来的初创公司!

 “客户的想法不一定能变成实际商业应用,但通过我们互相的沟通交流,可以尽可能的帮助客户解决一些困难,力争帮客户少走弯路。”

Boris表示不管是什么企业,都需要学会倾听客户的声音,而且是尽量越早越好。“这样做可以避免项目的失败,哪怕提出的是批判性的意见,我们也要去努力倾听。”他说道。


     


      Littelfuse慕尼黑电子展集体照


不容忽视的电路保护

Boris坦言,电路保护由于不是电子产品最为核心的部分,所以在项目设计初期容易被忽视。但是从安全性和合规性角度来讲,早期进行设计才能避免不必要的麻烦。尤其是中国企业已经开始走向全球,必须要符合当地的法律法规,这也是Littelfuse作为全球公司所擅长的,Littelfuse也希望尽自己所能改变客户的设计习惯。

 “我很开心看到中国有公司积极地开发电池技术,而通过我们的技术优势,可以保证他们的技术具有长期可靠性,加速他们成为国际化品牌。”Boris诚恳地回答道。

关键字:Littelfuse

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/article_2017042113722.html
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