分销商的世界,大者恒大

2013-02-05 18:00:29来源: EEFOCUS

作为一家本土分销商,北高智一直都在以一个平稳而高效的速度增长,即使在今年这样不景气的大环境下,北高智2012年的业绩达到4亿美金,相比2011年有30%的增长,预计2013年还会持续大幅增长。如今的北高智,代理的产品线超过30条,产品涉及消费电子、手机通讯、LED照明、工业控制多个领域。

这次的约访对象是北高智北中国区的总经理Alex Lin,希望透过他来了解分销商们对本土IC行业现状的一些看法。

国内IC行业发展迅猛,产品、服务皆有显著提高

Alex在IC分销行业已经做了十多个年头,欧美、日本、台湾和内地的IC厂商接触了不少,他的直观感受就是最近几年国内的IC行业发展迅猛。Alex以电源管理芯片为例,一个常用的2A同步整流DC/DC芯片,以前主要是欧美的IC厂商在做,价格差不多在0.3-0.4美金左右,后来这个市场逐步被台湾的IC厂商占据,价格差不多拼到0.2美金左右,这个过程花了好几年的时间,现在这块市场基本都是本土电源IC厂商已经崛起,价格很快拼到0.1美金或者更低,而这几乎只花了一年的时间。

与国际IC厂商相比,本土厂商有着很多天然的优势。本土IC厂商的运营成本可以更低,加上本土厂商更深刻了解本土市场的需求,虽然他们先前走过一些弯路,但随着近几年政府的投资力度的不断增大、业务干预程度的不断减小,再加上象华登国际这样IC产业的专业风投资本介入,本土的IC行业有了长足的进步。如今在一些领域,比如电源管理、手机base band、安防、RF、运放、音频处理等方面本土厂商已经做的非常出色,而一些欧美技术、国内运营的新型本土IC设计公司,在这方面的优势则更加明显。

在谈到服务时,Alex也认为这些年本土的IC设计公司有了显著的提高。以手机平台为例,大家都提供turnkey的参考设计方案,欧美公司大概可以做到50-70%,台湾的MTK也许做了整个方案的90%,本土的企业能做到90-95%,类似于手机行业知名分析师潘九堂说的毛胚房、简装房、精装房的精确比方,不过大家整体的差异也在不断缩小。另外现在很多产品应用的参考设计方案,不仅有原厂的AE/FAE在做,分销商也同样在做,以北高智为例,目前北高智整体的300多人中约1/3在做技术服务工作,这在以前的传统分销商行业是无法想象的,但这是趋势,需求改变规则。原厂、分销商、客户端三方发力,也使得产品的开发周期大大缩短,升级速度不断加快,性价比越来越高,最终收益的是普通消费者。

既然国内的IC行业发展这么迅猛,未来会不会超越国际的IC厂商呢?Alex觉得很难简单的回答,要分情况,在数字信号领域机会比较大,模拟混合领域路还很长。另外,还应该注意到,虽然国内的IC设计公司发展很快并往上走,但是国际的IC厂商特别是大厂也在不断整合并且放低身段下沉肉搏,加上因为市场基数差异,其巨人整合的扩张速度往往远大于本土IC设计公司自身成长的增幅,不过整合是大趋势,整合剩下来的,不管是国际厂商还是本土厂商,则各自有各自的生存法则和成长空间,最后,形成一头大一头小的哑铃型市场分布动平衡结构。国际IC厂商一直都占据着利润金字塔的顶端,中下端不断带来的压力会促进其之间不断整合。很多行业朋友全面看衰国际IC厂商,其实没那么简单,再次以电源管理芯片为例,国内IC厂商虽然做的风生水起,让很多国际做电源芯片的IC厂商日子很难过,但杀敌一万自损八千,竞争过程中,国际厂商一般并不会全军覆没,而是会留下少数综合竞争实力很强的巨无霸厂商,而且随着这些巨无霸企业不断加强本土化,加上他们的产品线更广更全,大大削弱本土IC企业的综合优势。

对本土分销商而言,需要关注本土产品线,但也要紧跟国际型产品线

目前相对而言,国际型的产品线依然对对分销商有很强的吸引力。因为他们有更好的品牌效应,相对可靠的产品品质,会让分销商向客户推荐产品时增加成功的砝码。但是本土IC厂商在价格、交期方面会不会更有优势呢?Alex的回答是,对终端客户会,但对分销商而言则不尽然。

先说价格。同样规格的IC,本土IC厂商相对国际IC厂商价格一般的确偏低一些,所以对终端客户而言cost down会带来一些帮助,对分销商而言有些不一样,相对于本土IC厂商,欧美厂商在财务上会相对宽松一点,账期及授信额度比较好谈。在很多欧美厂商中广泛操作的Ship &Debit商务模式(传说中的高买低卖),相当于价格保护,对分销商而言大大降低了备货跌价及呆滞风险,但在国内IC厂商中,还极少采用。

至于交期问题,一般原厂、分销商、客户端都会做forecast,这一点应该是三方分担,国内外IC厂商的差异并不会太大。当然本土厂商对市场会更敏感一点,他们会基于自己对未来市场的判断来确定是否增加或减少一些库存,手段更加灵活。

分销行业,大者会恒大

在谈到北高智的未来时,Alex强调北高智会按照自己预定的目标稳步前进,他也非常看好LED照明、通讯、三表、MEMS、便携医疗产品以及工业等市场未来的发展。

当然对于分销商,要持续做大也是困难重重。困难之一,就是IC厂商的不断兼并。以北高智为例,在代理的产品线品牌中,在过去2-3年中已经发生多起兼并或者被兼并的案例,合并后的公司会越来越大,对应的,相关的分销渠道一般也会相应的合并或者部分合并,有幸留下来的规模分销商,产品线将进一步丰富、强壮,业绩和规模“被增长”,这又进一步压缩了规模较小或产品线单一的分销商的生存空间。很残忍,但这是游戏规则,适者生存。

所以在分销行业基本是一个大者恒大的局面,要想生存要想发展,只有不断丰富自己的产品线或者做深做专细分领域,在新的市场和不断整合的复杂环境中寻找新的机会。

关键字:分销商  世界  恒大

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/2013/0205/article_8684.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
分销商
世界
恒大

小广播

独家专题更多

TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 

About Us 关于我们 客户服务 联系方式 器件索引 网站地图 最新更新 手机版

站点相关: 市场动态 半导体生产 材料技术 封装测试 工艺设备 光伏产业 平板显示 电子设计 电子制造 视频教程

北京市海淀区知春路23号集成电路设计园量子银座1305 电话:(010)82350740 邮编:100191

电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved