分销商的世界,大者恒大

2013-02-05 18:00:29来源: EEFOCUS

作为一家本土分销商,北高智一直都在以一个平稳而高效的速度增长,即使在今年这样不景气的大环境下,北高智2012年的业绩达到4亿美金,相比2011年有30%的增长,预计2013年还会持续大幅增长。如今的北高智,代理的产品线超过30条,产品涉及消费电子、手机通讯、LED照明、工业控制多个领域。

这次的约访对象是北高智北中国区的总经理Alex Lin,希望透过他来了解分销商们对本土IC行业现状的一些看法。

国内IC行业发展迅猛,产品、服务皆有显著提高

Alex在IC分销行业已经做了十多个年头,欧美、日本、台湾和内地的IC厂商接触了不少,他的直观感受就是最近几年国内的IC行业发展迅猛。Alex以电源管理芯片为例,一个常用的2A同步整流DC/DC芯片,以前主要是欧美的IC厂商在做,价格差不多在0.3-0.4美金左右,后来这个市场逐步被台湾的IC厂商占据,价格差不多拼到0.2美金左右,这个过程花了好几年的时间,现在这块市场基本都是本土电源IC厂商已经崛起,价格很快拼到0.1美金或者更低,而这几乎只花了一年的时间。

与国际IC厂商相比,本土厂商有着很多天然的优势。本土IC厂商的运营成本可以更低,加上本土厂商更深刻了解本土市场的需求,虽然他们先前走过一些弯路,但随着近几年政府的投资力度的不断增大、业务干预程度的不断减小,再加上象华登国际这样IC产业的专业风投资本介入,本土的IC行业有了长足的进步。如今在一些领域,比如电源管理、手机base band、安防、RF、运放、音频处理等方面本土厂商已经做的非常出色,而一些欧美技术、国内运营的新型本土IC设计公司,在这方面的优势则更加明显。

在谈到服务时,Alex也认为这些年本土的IC设计公司有了显著的提高。以手机平台为例,大家都提供turnkey的参考设计方案,欧美公司大概可以做到50-70%,台湾的MTK也许做了整个方案的90%,本土的企业能做到90-95%,类似于手机行业知名分析师潘九堂说的毛胚房、简装房、精装房的精确比方,不过大家整体的差异也在不断缩小。另外现在很多产品应用的参考设计方案,不仅有原厂的AE/FAE在做,分销商也同样在做,以北高智为例,目前北高智整体的300多人中约1/3在做技术服务工作,这在以前的传统分销商行业是无法想象的,但这是趋势,需求改变规则。原厂、分销商、客户端三方发力,也使得产品的开发周期大大缩短,升级速度不断加快,性价比越来越高,最终收益的是普通消费者。

既然国内的IC行业发展这么迅猛,未来会不会超越国际的IC厂商呢?Alex觉得很难简单的回答,要分情况,在数字信号领域机会比较大,模拟混合领域路还很长。另外,还应该注意到,虽然国内的IC设计公司发展很快并往上走,但是国际的IC厂商特别是大厂也在不断整合并且放低身段下沉肉搏,加上因为市场基数差异,其巨人整合的扩张速度往往远大于本土IC设计公司自身成长的增幅,不过整合是大趋势,整合剩下来的,不管是国际厂商还是本土厂商,则各自有各自的生存法则和成长空间,最后,形成一头大一头小的哑铃型市场分布动平衡结构。国际IC厂商一直都占据着利润金字塔的顶端,中下端不断带来的压力会促进其之间不断整合。很多行业朋友全面看衰国际IC厂商,其实没那么简单,再次以电源管理芯片为例,国内IC厂商虽然做的风生水起,让很多国际做电源芯片的IC厂商日子很难过,但杀敌一万自损八千,竞争过程中,国际厂商一般并不会全军覆没,而是会留下少数综合竞争实力很强的巨无霸厂商,而且随着这些巨无霸企业不断加强本土化,加上他们的产品线更广更全,大大削弱本土IC企业的综合优势。

对本土分销商而言,需要关注本土产品线,但也要紧跟国际型产品线

目前相对而言,国际型的产品线依然对对分销商有很强的吸引力。因为他们有更好的品牌效应,相对可靠的产品品质,会让分销商向客户推荐产品时增加成功的砝码。但是本土IC厂商在价格、交期方面会不会更有优势呢?Alex的回答是,对终端客户会,但对分销商而言则不尽然。

先说价格。同样规格的IC,本土IC厂商相对国际IC厂商价格一般的确偏低一些,所以对终端客户而言cost down会带来一些帮助,对分销商而言有些不一样,相对于本土IC厂商,欧美厂商在财务上会相对宽松一点,账期及授信额度比较好谈。在很多欧美厂商中广泛操作的Ship &Debit商务模式(传说中的高买低卖),相当于价格保护,对分销商而言大大降低了备货跌价及呆滞风险,但在国内IC厂商中,还极少采用。

至于交期问题,一般原厂、分销商、客户端都会做forecast,这一点应该是三方分担,国内外IC厂商的差异并不会太大。当然本土厂商对市场会更敏感一点,他们会基于自己对未来市场的判断来确定是否增加或减少一些库存,手段更加灵活。

分销行业,大者会恒大

在谈到北高智的未来时,Alex强调北高智会按照自己预定的目标稳步前进,他也非常看好LED照明、通讯、三表、MEMS、便携医疗产品以及工业等市场未来的发展。

当然对于分销商,要持续做大也是困难重重。困难之一,就是IC厂商的不断兼并。以北高智为例,在代理的产品线品牌中,在过去2-3年中已经发生多起兼并或者被兼并的案例,合并后的公司会越来越大,对应的,相关的分销渠道一般也会相应的合并或者部分合并,有幸留下来的规模分销商,产品线将进一步丰富、强壮,业绩和规模“被增长”,这又进一步压缩了规模较小或产品线单一的分销商的生存空间。很残忍,但这是游戏规则,适者生存。

所以在分销行业基本是一个大者恒大的局面,要想生存要想发展,只有不断丰富自己的产品线或者做深做专细分领域,在新的市场和不断整合的复杂环境中寻找新的机会。

关键字:分销商  世界  恒大

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/2013/0205/article_8684.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
分销商
世界
恒大

小广播

独家专题更多

迎接创新的黄金时代 无创想,不奇迹
迎接创新的黄金时代 无创想,不奇迹
​TE工程师帮助将不可能变成可能,通过技术突破,使世界更加清洁、安全和美好。
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
TTI携TE传感器样片与你相见,一起传感未来
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 

About Us 关于我们 客户服务 联系方式 器件索引 网站地图 最新更新 手机版

站点相关: 市场动态 半导体生产 材料技术 封装测试 工艺设备 光伏产业 平板显示 电子设计 电子制造 视频教程

北京市海淀区知春路23号集成电路设计园量子银座1305 电话:(010)82350740 邮编:100191

电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved