意法半导体的经验启示:大客户病与新机会

2012-09-19 09:19:27来源: 新浪科技
图注:意法半导体公司总裁兼首席执行官卡罗•伯佐提(右)提醒其中国团队,让自己的客户群多元化、均衡地发展非常重要。  图注:意法半导体公司总裁兼首席执行官卡罗•伯佐提(右)提醒其中国团队,让自己的客户群多元化、均衡地发展非常重要。

  意法半导体公司正在试图走出大客户诺基亚的影响,建立起一个多元、均衡的客户群。

  日前,意法半导体公司总裁兼首席执行官卡罗•伯佐提(Carlo Bozotti)在北京接受新浪科技访问时表达了上述意见。

  伯佐提从2005年3月起担任现职,已有7年。在与新浪科技回顾其任上经验时,伯佐提称:“在过去7年当中,有一点是非常关键并显而易见,就是作为一家公司,不能够只是依赖于一个大的客户来获得业务的增长。如果说只有一个大客户就占了20%的营收或者是销售的话,那这个对公司来说风险就太大了。”

  大客户影响

  伯佐提所提到的大客户就是老牌手机厂商诺基亚。近两年来,随着低端手机市场的退缩和大客户诺基亚的没落,意法半导体,这家欧洲最大的芯片商也收到了影响,导致销量减少,亏损持续,股价下跌。

  意法半导体是一家由意大利和法国公司合并而成的公司,总部设在瑞士日内瓦。根据2011年的营业收入,在全球十大半导体厂商中,意法半导体的营收规模在第七位,而2010年的排名是第五位。

  和全球最大半导体厂商英特尔不同,意法半导体的产品线显得更为丰富,它的产品包括包括工业用半导体、打印机喷头和便携设备及消费电子设备用MEMS传感器,MPEG解码器和智能卡芯片,汽车集成电路、计算机外设和无线半导体。

  通过和爱立信成立合资公司意法爱立信,诺基亚成为意法半导体的重要客户。意法半导体为诺基亚生产手机用的无线半导体芯片,两者密切合作。但当产业大潮变化悄然来临时,两者的合作情况也发生转变。

  股价图显示,诺基亚股价自2007年至今已经下降了92%。在功能手机向智能手机转变的产业大潮中,诺基亚的衰退已经是不争的事实,并给手机制造产业链上的其他公司带来影响。

  2011年5月,诺基亚因智能手机销售疲软发布盈利预警,而在2011年第二季度,意法半导体无线芯片部门的营收同比减少34%,营业亏损为1.02亿美元。数据已证明,大客户的衰退让意法半导体受到牵连。

  意法半导体高级执行副总裁兼公司战略主管菲利普·兰比奈特(Philippe Lambinet)向媒体谈及诺基亚时说:“我们早就知道他们在走下坡路,但没想到会这么糟糕。”

  苹果新机会

  产业变更大潮让意法半导体的生意变糟,却同时带给它带来另一个好生意。最先带来机会的正是这场手机业变更大潮的制造者之一:苹果公司。

  至少从2009年起,苹果公司就和意法半导体接触,希望在新一代的手机里植入MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems,微电子机械系统)传感器,用以感知用户动作,提供更丰富的操作反馈。苹果公司需要的是三轴陀螺仪芯片和加速度传感器芯片。

  陀螺仪并不是一个新鲜的事物,在航天航空设备上早有应用,但是要集成在小小的手机里,不异于一个重新发明。而意法半导体在这方面早有基础,从1995年就介入了对MEMS的研究。据称,意法半导体最早在2001年将MEMS带入消费电子市场的想法就是受到大客户诺基亚的启迪,为诺基亚制造手机提供无线半导体芯片让意法半导体获利颇丰。

  2010年,苹果新上市的iPhone4植入意法半导体生产的三轴陀螺仪和加速度传感器芯片。它们让苹果手机成为导航仪,可以玩3D游戏,甚至可以作为建筑行业的水平仪。

  此后,意法半导体陆续推出压力传感器、地磁传感器(指北功能)和数字硅麦克风。其中数字硅麦克风比起传统的振动膜麦克风,因为尺寸更小,不受温度、振动等环境因素影响,成为苹果等智能手机争先采用的新一代麦克风。

  林林总总的MEMS传感器在移动互联网时代得到了空前的广泛应用。由于智能手机、平板电脑,特别是苹果iPhone和iPad对MEMS传感器的大规模需求,短短几年时间,意法半导体已成为消费电子和手机市场第一大MEMS传感器厂商。

  今年3月份,意法半导体宣布,其MEMS传感器(加速度计、陀螺仪、罗盘)出货量已突破20亿大关,在加速度传感器和陀螺仪市场,分别占据50%和60%的市场份额。

  美国市场研究公司IHS iSuppli旗下MEMS传感器主管及首席高级分析师Jeremie Bouchaud今年曾披露,陀螺仪将直接产生共计6.55亿美元的市场收益,三轴部分占71%,约为4.62亿美元,苹果将会是主要的消费者,消耗约62%的三轴陀螺仪产能。其他制造商如三星电子和LG电子从2011年起也加快采用陀螺仪。

  目前,MEMS业务已经成为意法半导体一个关键的业务群组。2011年,MEMS传感器业务带给意法半导体的销售收入是6.5亿美元,相较于2006年MEMS业务仅仅3000万美元的收入,5年时间内,意法半导体在MEMS业务上的收入增长了20多倍。

  谈到意法半导体近年的业务变化,独立IT评论人士洪波认为,大客户病是个问题,但是最重要的是,当这个产业发生变化时,企业自身能不能跟得上产业的升级。此外,行业大变化能摧毁旧有的业务也能带来新的业务机会,和意法半导体在MEMS业务找到新的增长机会同样还有一个例子,美国的康宁公司的玻璃质量很好,但是需求不旺,直到苹果公司推出iPhone手机选用康宁的玻璃屏,让康宁的肯塔基州工厂重获新生。

  然而,MEMS业务的快速增长并不足以抵消意法半导体在其他业务上带来的亏损。截至2012年上半年,意法半导体仍在亏损,亏损金额达到5.59亿美元。财务报告还显示,2012年上半年净收入为41.6亿美元,去年同期为51亿美元,降幅大约18%。报告称,主要原因是出货量降低,包括之前一最大客户的销售量大幅下滑,市场环境进一步疲软。

  意法半导体公司总裁兼首席执行官卡罗•伯佐提(Carlo Bozotti)对新浪科技表示,在过去的两年当中,对于意法半导体来说,的确不是一个非常容易的时期。因为一个大客户导致收入下降10个亿这样的影响,意法半导体已经在做很多补救的措施,比如不断地扩大客户群,在保持客户的均衡性和多样性做出努力。

  伯佐提举例,如果说在2009年的时候,一个大客户可以占据意法半导体18%的营收,那么到现在已经只占5%左右的营收了。

  伯佐提在与新浪科技谈及上述经验时特意提醒其中国团队,一定要让自己的客户群多元化、均衡地发展,这是非常重要的,所以我们现在在亚洲,在日本韩国,包括中国市场上,都是按照这样的方式来进行客户布局的。

关键字:意法半导体  大客户病  新机会

编辑:马悦 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/2012/0919/article_8031.html
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