电子制造业分销商喜忧几何

2012-03-13 10:15:29来源: 电脑商情在线

  电脑商情在线3月12日专稿(记者 李丽)在电子制造业产业链中,分销商凭借其广泛的找货渠道和对供应链中多余库存的调剂功能,一直以来都是整机制造商供应链中不可或缺的渠道伙伴。不过在中国电子制造业整体升级转型和产业链整合之际,制造商与分销商如何形成“一体化”的利益关系?分销商们的价值又在发生着怎样的变化?

  “现在我们面临的竞争是全方位的,一方面因为国际分销商在国内业务的渗透,对我们这些分销商带来了直接的竞争。另一方面,整个电子制造行业的利润趋薄、成本的上升,都让我们不得不调整业务结构和方向。”一位在电子制造行业做分销多年的企业负责人这样说。

  正如这位分销商所说,国际电子元器件分销商的介入,很大程度上在侵蚀着本地独立分销商生存空间。以前国内分销商提供本地服务,利用的就是信息不对称,他们知道从哪儿可以得到货源。而如今,国际独立分销商带着全球采购网络直接进入,这对中国本地公司是一种冲击。为此,有些本土分销商已开始涉足一些授权业务,通过多元化策略来应对挑战。

  采购权向本土转移,制造商受益

  根据isuppli公司的统计数字,中国半导体市场中有超过百分之六十以上的元器件是通过半导体厂商直接销售或通过设在中国大陆和香港的分销商渠道进入,这个数字还有上升趋势。预计在未来几年时间内,中国本地元器件市场的增长速度仍可保持在18%左右。多年前通在新加坡、日本和中国台湾购买元器件,然后运往大陆的模式在逐渐淡化。这是因为中国本地的决策采购比例在提高。

  这种趋势的改变是由于中国吸引了越来越多制造商将生产能力转向大陆。越来越多的北美和欧洲的原始设备制造商、合同制造商和其它跨国公司正在将他们的生产设备转移到中国。我们看到那些早期进入大陆市场的台湾地区和日本电子制造商正在获益。

  中国电子制造业的快速发展给元器件供应商提供了绝好的发展契机,分销商作为市场最具有活力的渠道之一,自然也在本地区整个产业的供应链中发挥着巨大的作用。商业模式的改变对于全球供应链提出了一个新课题。业内人士认为,半导体厂商以及分销商需要作出相应的调整,才能更好地服务传统客户和新兴客户。

  制造业产业链模式

  在制造业产业链上,橄榄球的企业形态(加工制造)是当今中国制造产业的普遍形式,也是我们力求改变的产业链低端部分。不过,橄榄球企业形态,也并非一无是处。它对于小企业的初期发展来说,也是一种不错的模式。作为其他大厂的加工厂,他们一方面在寻求较高利润的合作对象,稳定企业收入,保持持续发展,同时也在关注市场,为以后企业升级做准备。

  在电子制造领域里,苹果已经打造出了一个缜密、神秘的全球产业链。中国已经成为这个产业链中最大的也是最重要的制造基地,苹果公布的全球156家主要供应商中,中国企业占据了绝大多数。

  但是,中国这个最大、最重要的制造基地的利润率只有区区2%。

  我们常听说的制造业中的“4+1”模式。其中“4”是指产品设计、原料和零部件采购、物流运输和批发零售四个环节,“1”是指生产制造环节。不过,著名的经济学家郎咸平也提出过“6+1”模式。“6”是大物流环节,“1”是底端制造过程。大物流环节又细分为六大部分:产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售。

  无论是“4+1”模式,还是“6+1”模式,我们的制造企业都处在“1”这个环节。在“4+1”模式中,当“1”这个环节创造了1/10的价值时,其他“4”个环节便创造了9/10的价值。同样,用郎咸平的理论,前6大环节才是真正能够创造9成价值的产业链。

  供应链整合强调的是合作

  波特的“价值链”理论揭示,企业与企业的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整个价值链的竞争,而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

  从理论上讲,供应链的整合是指将企业内部供应链与企业外部供应商和客户连接起来,通过协调管理组织内部和组织之间的业务流程,实现高效率的供应链管理。

  在我国,供应链各节点企业虽然拥有共同的利益,但是却没有形成真正的战略伙伴关系。理论意义上供应链管理理论强调的是企业之间的合作,但是目前我国大多数企业之间都只是单纯的业务往来,因为没有建立战略合作伙伴关系,供应链的作用并不能使这个产业链上的整体利益得到提升。

  艾睿电子,通过收购Components Agent进入亚太市场,当时主要聚焦在程控交换机和仪表领域。并不像其它国际分销商跟着欧美客户进入中国市场,而是从一些香港和大陆本地客户起步。直到98-2000年,随着越来越多欧美公司转移到中国市场,艾睿的海外客户才越来越多。

  作为国际知名分销商之一的艾睿电子,在很早以前,他们就提出了增值服务的概念,他们认为在竞争激烈的市场中,制造商需要的是能相伴左右的合作伙伴,他认为自己提供的增值服务可以帮助客户在整条供应链中顺利踏出每一步。并且艾睿电子与当时的很多分销商的不同之处在于,他们可以为客户特别设计提高生产力及盈利能力。正因为对行业的前瞻性的认识和把控能力,该公司目前在大陆和香港地区的客户已经超过3000个,而93年成立之时大约只有200多个。

  做供应链服务必然离不开物流。艾睿电子从1995年开始做小型物流,首先在深圳设有仓库,97年在上海外高桥设立仓库,并且很早就利用信息系统管理业务。不仅如此,艾睿电子近几年还通过收购本土分销商进一步补充自己的分销渠道。也正是因为艾睿从一开始进入中国本土就把自己定位在了制造商产业链上的合作伙伴,并围绕此展开全方位的服务使自己的本土化业务发展越来越壮大。

  世平国际集团代理英特尔产品线已有十来年,该公司成立之初在中国的机构只有几个人,而现在已经扩展到六七百人,代理的品牌包括英特尔、德州仪器、飞利浦、海力士、威世半导体等,已超过60余个品牌。该公司最早是在香港建立仓库,之后进入深圳设立办事处,开始大规模耕耘中国本地客户是在五六年前。这主要是中国本土制造商的研发在能力逐渐增强,手机市场也空前活跃 ,本土厂商主导的产品也越来越多。

  世平国际的优势就是其强大的IT系统和仓库。分销行业对服务的要求在增强,客户供应链管理水平也在提高,世平国际在中国本土的布局设点最多,香港、上海外高桥、深圳福田等地都建立了VMI仓库,在上海设还有一个公用型的保税仓库。

  分销商地位“龙抬头”

  供应商、制造商、分销商在这个产业链上的利益分配似乎总是有所偏倚,不过,分销商依赖制造商生存的模式正在随着国际大形势的变化,逐步改观。

  首先,中国电子制造业已经从过去的“作坊”式工厂发展到目前拥有较强设计和组装生产能力的现代化企业。业内人士普遍认为,在短时间内完成这种快速转变,一定程度上是得益于供应商所提供的与全球基本同步的服务,制造商在发展的过程中,也在从专注于国内需求转向面对全球市场,他们的需求也在从简单的只注重供应商的报价,转向更多看重供应商所提供的综合服务。顶级分销商在服务电子制造业中形成的一整套设计和供应链服务体系,使得他们成为系统制造商提高产品竞争力的更大选择。

  目前,中国电子及信息产业的整体收入呈现的是两位数的增长。面对这样丰硕成果,中国电子制造商对销售前景继续保持乐观态度,其中超过一半的制造商计划向元器件分销商增加订单,从而为持续增长作好准备。

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关键字:电子制造  分销

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/2012/0313/article_6945.html
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