无锡人才培养战略：海归科学家转变创业家 (2)

　　“我们要自行车他们卖的是宝马”

　　从海外科研人员到回国创业者，角色的巨大差异、缺乏国内工作的经验、在国外多年处理事务的方式和中国本土的国情有一定差距……这是很多回国创业海归的切身感受。

　　“海归在国外吸收了先进的技术和产业经验，能够突破国内现有的习惯与局限，但对国内环境‘水土不服’，对中国市场了解不够。”无锡辐导微电子有限公司总经理冯向光在无锡接受媒体采访时说。

　　《创业家》杂志社社长牛文文同样强调了海归科学家和创业家身份转换的难度：“科学家变成创业家这个过程中间，实际是你的产品和技术要有人买单，这个转换非常难。不管在哪个年代，创业都是一项需要极大耐心和韧性的长跑。”

　　联想投资首席管理顾问王建庆举了一个海归创业失败的案例。联想投资成立初期，曾经投过一家做企业管理软件的企业。技术非常领先，整个团队都是从美国回来的博士。他们把美国领先的技术带回中国，认为一定对中国企业有帮助。然而，实际的情况是，当他们的产品真正进入市场的时候，除了一些已有一定规模的企业，大部分企业都觉得用不了。

　　“问题出在哪儿呢？他们做的企业管理软件太超前了。后来我们在拜访客户的时候，客户是这样评价的：‘我们需要的是自行车，但是他们卖的是宝马!’”王建庆说。

　　王建庆给海归创业者提出了这样的建议：“回来以后，要好好地了解中国本土的情况。”

　　洋为中用

　　跨过水土不服这道坎

　　如何洋为中用、尽快切入中国市场，是海归创业面临的首当其冲的挑战。

　　“海归回国，最怕水土不服，‘壮志未酬身先死’。”北京创毅视讯科技有限公司董事长张辉在近日于无锡举办的“中国（无锡）海归创新创业峰会” 上，以自己的创业经历阐释了海归的优劣势。

　　在他看来，海归的优势是：“我们当然应该有几把‘刷子’，必须能够把握住所处产业的发展趋势，能够准确地切入到某一能够引领产业转型发展的关键环节。”

　　究竟如何克服劣势，最大发挥优势？张辉的观点是：“我们要放下海归包袱，勇于融入中国土壤，成为‘土狼’，要有狼的精神和意志”。

　　他进一步阐释说，要成为有实力的“土狼”的“武林秘诀”就是：针对某一有前景的细分市场，在混沌状态中，一定要看得比别人透一些、远一些，动作要比别人早一些、快一些，而且坚持不懈地积累各种资源，围绕自己的“核心竞争力”建立一个可持续发展的生态环境。“另外，我们要保持良好的心态，不要抄近路，要有勇气和耐心。”张辉说。

　　“克服水土不服”这道难题，不仅抛给了海归，也抛给了政府。引进海外高层次人才固然重要，更重要的是如何让他们更快、更好地从一个优秀的科学家转变成一个合格的创业者。

　　无锡市政府为解决这道难题可谓下足了工夫。“我们提供了十分优厚的‘招才’条件，包括提供银行贷款贴息、市创投资金按30%-50%匹配入股、设立10亿元的产业投资引导基金和15亿元的重点产业发展基金等政策，对遇到挫折的高层次人才投资，由政府给予80%的担保资金补偿，形成鼓励冒险、宽容失败的氛围。并组建创业服务中心和项目促进中心，为海归人才提供知识产权认定、项目设计、人才招聘等专业化服务。”无锡市政府相关负责人介绍说。

　　“尊重、理解、支持，真把创业者的事挂在心上，对我们来说比给多少钱都管用。”无锡一位海归创业者的这番感慨道出的是海归创业者们的心声。