电子商务——小批量分销商踏上新旅途 (1)

      “我们恐怕是外高桥保税区发票数量最多的公司了。”RS公司北亚太区销售副总裁钟礼安开玩笑道。

                                   图一：RS公司北亚太区销售副总裁钟礼安

      早在1937年，伦敦西北部一个密闭的小车库里，J.H. Waring 和 P.M. Sebestyen 建立了一个名为 Radiospares（收音机备件）的公司。当时，Radiospares 公司在 Birchington 路附近的小建筑物中开始运作，向收音机修理店供应收音机备用件，公司1967年以Electrocomponents为名在伦敦股票交易所上市，Radiospares（收音机备件）这个名字在成立之初准确描绘了业务领域和产品范围，但到了70年代，随着运营模式多样化，迫切需要更改公司名称来反映新的业务领域。1971年更名为RS Components。

      20世纪90年代开始，RS业务范围开始扩大至其他国家和地区，1997年在中国开设了七家分公司，1999年自安富利手中购得Allied Electronics而一跃成为北美最重要的供应商之一。同年，RS进入日本，成为了日本第一家专门从事小批量分销公司。

      小批量分销商的目标客户主要是研发阶段或者维修阶段的工程师，这就意味着每笔订单量不可能做到很大，绝大部分集中到200美元以下。不过两位创始人没有想到的是，仅仅凭借着不起眼的小批量供应模式，RS已成为年销售额接近10亿英镑，在27个国家直接运营业务，员工总计超过5000人的大型跨国公司。如今RS在全世界为超过80个国家的工程师服务，每天出货量4万余批次，平均每10秒钟就有客户接受服务。