2009元器件分销市场冷热交织,行业呈现六大趋势

2009-04-01 16:08:07来源: 国际电子商情 关键字:器件分销市场

      2008年全年市场呈现前高后低的曲线,尾势的急挫让包括老牌国际品牌在内的分销商们都感受到了金融危机的冲击。但2008又是一个特殊的年份,奥运会的召开加速促成CMMB成为事实标准,苦等已久的3G再也没有拖下去的理由,4万亿刺激计划大手笔出台等等,由此带来的新兴市场都会将增长的火种延续至2009。今年分销商调查结果也显示,分销商依然看好2009年营收,有信心将获得两位数成长。

      不可否认,全球外部环境确实比较冰冷,面向出口的制造商订单锐减,需求下降时大型国际制造商将EMS代工部分收回,都将使服务上述客户的分销商面临重压。另一方面,庞大的人口和地域支撑,中国本土内需市场正由政府政策引导呈现生机,局部市场甚至可以用火爆来形容。因此在中国大地上,难免出现冰火两重天格局。如何经得起这冰与火的考验,从中起舞?分销商就要比拼实力和智力了。

      为了帮助制造商更宏观地了解分销商们都在哪些方面进行布局和调整,他们经营策略上发生了怎样的变化,我们通过今年的电子元器件分销商调查梳理出行业发展的六大新趋势。


趋势一:外部需求下滑,分销商扎堆中国新兴市场

      对于电子元器件分销商来说,海外市场萎靡不振需求乏力,中国市场似乎有一枝独秀的感觉,而这种感觉的建立很大程度上是来自中国政府的大力推动。内需拉动的市场有:家电下乡、村村通、基础建设带动工业产品/医疗设备需求、3G网络带动的设备及终端产品,而新兴热门领域则包括CMMB带动的PMP/PND/手机、网络收音机/照相机、上网本、山寨机、LED照明等应用。

      为了抓住这些机会,授权分销商纷纷加大投入力度。例如,北高智看好LED照明、手机市场,在CITIZEN基础上新增了美国BRIDGELUX LED照明IC产品线,以争取更大的LED照明市场份额。另外还新签MEMSIC的G-SENSOR来逐步整合手机市场的核心器件。

      “另外,家电下乡活动也会带动液晶电视的新飞跃,全国范围大规模普及STB会让DVB行业得到迅猛发展,而移动电视也正在快步走入消费者的手中。目前我们已经在LED照明、液晶电视、移动电视方面有非常成熟的整体解决方案。”北高智总经理王玉成说。

泰科源副总刘亚东也表示:

      “我们也一直在增加产品授权,预计去年得到授权的INNOFIFIE和SEMCO产品线将在今年的移动电视、智能手机等行业做出贡献。”

      虽然市场热点不少,为分销商提供了诸多增长点,但所有分销商都将希望寄托在这些领域的话,势必会加剧竞争。金融海啸中每个企业都想尽快找到突破口,但市场的容量却不是无限大,就看各个企业的速度与实力。此外,也有不少分销商都表示将维持现有市场优势,以“长尾策略”来应对低迷。


趋势二:经营策略由追求规模转为注重效益

      由于中国分销行业集中度不高,过去几年分销商的经营目标是扩大规模、获取高速成长。然而,任何行业都会经历由粗放走向精细的过程,分销商们需要在日渐有序、成熟的市场中学会抵御利润下滑的风险。除了扩大市场外,我们发现近两年“效益”开始频繁出现在他们的经营策略中。

      为提高效益而采取的举措包括:内部业务结构精简、产品线优化、资源配置优化,从分销商代理线数量趋势也可以得出结论。在中国大陆开展业务的授权/混合分销商平均拥有8条品牌授权,比去年的12条有大幅减少,这与分销商在开始梳理和精简他们的产品线有关。

      举例来说,大联大去年就删减了5~10条产品线。该公司中国区董事总经理白宗仁表示:“大联大有专门的团队来负责产品线规划,任何产品线都是有经营费用的,如果引入的产品线在投入了大量资源后没有转化为生产效益,或者低绩效,供应商持续没有推出竞争力的产品,我们就会需要调配和管理资源,我们非常注重产品回报率。”但他同时也表示,除了并购凯悌带来新的产品线外,大联大去年还新引进了包括TDK在内的15条线,主要集中在无源器件上。

      另外两个例子是百特和科通,百特的考虑是逐步放弃一些技术含量低、资金占用高、利润率低的产品,转而向技术含量高,能体现自身竞争优势的产品线投入更多的资源,比如MCU类产品。而科通则是增加了战略伙伴,造成产品线之间产生冲突,不得不有选择地支持。

      追求效益这一目标对独立分销商也适用。捷扬讯科总经理纪晓玲认为,09年整体需求下降、竞争更激烈、客户要求更苛刻将是独立分销商面临的最大挑战,“但积极的因素是挑战将使独立分销商加速进行客户结构的调整、细化盈利模式的工作流程、强化公司内部管理制度、加快信息化平台建设。”

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关键字:器件分销市场

编辑:王程光 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/manufacture/2009/0401/article_314.html
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