舞象之年的合众达 (1)

2010-04-09 15:27:18 作者：冀凯来源:EEWORLD

关键字：SEED DSP FPGA TI 德州仪器 开发板 合众达

合众达能走到今天这种规模，是总经理俞高峰所没有想到的。即使在公司十周年年庆时，俞高峰也没有说过太多慷慨激昂的致辞，只是在与60多名员工把酒言欢。

“我希望合众达能早日实现鸿愿，成为嵌入式领域最重要的合作商及IC知名分销商，在世界嵌入式历史上画出浓墨一笔。”在合众达的十五周年庆典时，面对着200多名员工，俞高峰终于有信心与大家分享这份激情。

但即便如此，面对着EEWORLD记者的采访，俞高峰依然给了合众达一个谦虚的评价：“我们只是伴随着中国经济的发展，取得了一些小小的成绩。”实际上，作为TI（德州仪器）国内最大的第三方合作伙伴及分销商，年销售额超过6亿的合众达所取得的，并不只是那“一点点”。

诚信务实，不断进取

1993年，合众达创始人俞高峰与林崇智成功研制了中国第一台国产TMS320C3X硬件仿真器，自此，两位年轻人便与TI DSP结下了不解之缘。而此后稳扎稳打的工作态度，也使合众达一直以来能够保持高速的有机成长。

图中右为俞高峰，左为林崇智

“诚信务实，不断进取”是合众达的核心理念，这是由其第三方兼代理的身份决定的。由于合众达是原厂与用户之间的桥梁，因此，从市场需求出发，定位于为市场服务的角色，才需要合众达脚踏实地的深耕用户市场；而由于摩尔定律的存在，也使得合众达人一直以来都在不断学习新的技术，创造新的价值。“如果不这么做，我们是跟不上半导体行业发展的。”俞高峰说道。

不断进取，则让合众达人一直以来保持着积极地工作态度，一方面围绕着TI的产品进行深度开发，此外，也会随着TI的战略调整做出灵活的改变。俞高峰指出合众达2009年特别培育了产品经理队伍，以配合TI的开发拓展工作。

由于嵌入式应用中，软件所占比重越来越大，因此近年来合众达主要加强了软件研发的投入，为客户提供芯片选型，方案咨询以及软件底层接口等全面支持，最大化加速客户的研发速度。

如今，TI收购了Luminary，为了在ARM架构的MCU上大显身手。而俞高峰透露合众达一直以来就在针对TI的ARM 9+DSP的达芬奇平台进行开发，“所以说我们在几年前就针对ARM进行投资，在Qt、WinCE、Android上做足了功课。之前铺垫已经很多了，因此今年会推出大量满足于市场的ARM产品。”合众达能够迅速对TI做出反应，俞高峰解释为“准备充分”。

“DSP领域中值得信赖的创新团队。”俞高峰在合众达十五周年的致辞中写道，而这句话也解释了“诚信务实，不断进取”的合众达精神，“伴随着合众达的发展，几年后，DSP这三个字肯定会变为嵌入式的。”俞自信地说。

多元化的合众达

俞高峰将合众达十五年分成了三个阶段：“第一个五年是合众达自主产品成功的五年，第二个五年旗鼓相当，而第三个五年在IC代理上发展比较快。”面对着第三方与代理双重身份的质疑，俞高峰表示，合众达一直以来都是两条腿交替前进，不可能偏重任何一侧。实际上，二者可以完美融合，产品的发展，可积累大量的客户资源，加速Design In到Design Win的过程，而代理的扩展，也为产品开发提供了更多的创新需求。

目前单纯的代理行业竞争较为激烈，行业整合自2008年以来比比皆是，不过俞高峰并不认为这种大企业的整合会对合众达造成威胁。“嵌入式行业需要常年积累，并不是短期合并就可以突破的。很多国内企业在本土化方面更有优势，更符合中国需要。”俞高峰继续解释道，“大公司考虑的主要是交货能力及配套能力等，而我们主要看好的是具有一定知识能力、专业行业的解决方案的领域，因此二者并不存在冲突。”

为了配合嵌入式领域的一站式解决方案，合众达除了与TI，Xilinx开展了极为密切的合作之外，还尝试了其他领域的拓展，签约泰克成为其代理商，为嵌入式客户提供更好更适合的仪器支持，而作为Sundance公司国内独家代理，更是看中了高端DSP及FPGA在嵌入式领域的支持，“未来高端产品会逐渐平民化，因此我们有必要掌握并将其介绍给中国客户。”

正是由于合众达一直保持着中国特色，找到了适合于中国市场发展的领域，才使得合众达伴随着嵌入式的发展，在中国大行其道。