关注客户需求,微芯解密成功之道

2009-11-18 11:00:01来源: EEWORLD

      “我们中国区目前做到了20%的营业额,所以把发布会第一站就放到这里。”微芯(Microchip)科技商贸(上海)有限公司总经理陈永丰说,而去年该比率仅为18%。此次发布会上,微芯推出了3个全新系列32位单片机,包括PIC32mx5/6/7三个系列。

      作为1989年才从通用仪器(General Instrument)独立出来的公司,Microchip至今已有20年历史,根据Databeans提供的报告显示,微芯去年业绩上升4%,市场排名为第6。

非技术因素促微芯成长

      微芯公司成立之初,就专注于8位单片机的市场拓展,市场排名从1991年的23名至2002年的第一,微芯用了十年时间。公司高性能单片机部门副总裁Sumit Mitra表示,“这一切得益于微芯的全面支持,工程师不仅只有芯片坏了才找我们。我认为从微芯直接获得工具、软件库到器件本身的全方位支持,这对于工程师而言是最方便的。”实际上,早在今年3月份,公司收购了嵌入式系统开发工具供应商HI-TECH Software,从而拥有自主的C编译器,为客户提供一站式服务。此外,微芯一直与Greenhills等公司合作,加强第三方的支持。

     

      图:公司高性能单片机部门副总裁Sumit Mitra,喜欢远足、野营和壁球等运动

      尽管8位单片机目前仍占据着市场主流地位,但随着用户需求的提高以及价格的下滑,32位单片机的增长迅猛,MCU厂商都把32位单片机作为其未来一段时间的研发重点,微芯公司也将32位作为公司的一项重要产品线,不过Mitra强调各条产品线都是微芯发展的重点。

      “客户在选择供应商时候会有很多非技术因素。”Mitra谈到,“我们是在全球范围内提供技术支持,具有统一的战略部署及较短的供货周期,以及超过15年的供货保证,这些都是客户选择微芯的原因。”

      4,800名员工、47家销售办事处以及40家区域培训中心,支撑起微芯全球超过63000个客户,“微芯可以给任何客户提供支持,而且不会去问买了多少产品。”Mitra补充道。

      微芯自从2008年开始量产32位单片机之后,短短两年间已有34种产品问世,丝毫不逊于老牌32位公司。微芯执行副总裁Ganesh Moorthy就曾表示,“无论是8位、16位还是32位市场,微芯都是后来者,但市场不存在先后之分,关键是能更好满足客户需求。”微芯CEO Steve Sanghi也在致股东信中赞扬了PIC32的优异表现:“在2009财年,我们发布了PIC32产品系列总计18种产品,并且已经获得8项工业大奖。”

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关键字:MCU  PIC32  MIPS  微芯

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/exclusives/2009/1118/article_191.html
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