Xilinx中国背后英雄秀--依元素科技 (1)

2009-10-13 10:29:39 作者：刘志青来源:EEWORLD

关键字：依元素科技 FPGA设计服务

“你觉得在北京设办公地点，选在朝阳还是海淀？”依元素科技有限公司经理陈俊彦问到。此次来北京，他的任务除了拜访客户，还要为今年在北京设立办事处做一些准备。

依元素为何许公司？竟然在大环境如此困难的局面下仍敢大肆扩张。资料显示，依元素主要从事高端FPGA系统设计、培训与咨询及高校实验室设备供应等业务。“简单来说设计服务加培训是我们的商业模式。”陈解释道。

搭建技术桥梁

依元素最早是科汇的一支技术支持团队，做FPGA设计增值服务。2001年起在长沙和深圳两处开始创业，但商业模式与科汇略有不同：为客户量身定做FPGA设计、提供深入的技术支持，帮客户和厂家搭桥，并为客户进行培训。

     陈俊彦更愿意将依元素成立时间表述为2004年，实际上自这年起依元素才与客户合作有了初步合作，但正是因为之前三年的准备充裕，依元素在中国的发展并没有遇到大的坎坷：2006年承担起Xilinx在大中国区大客户企业培训服务，2007年推广Xilinx大学计划，在国内已开设了十几个联合实验室。公司每年与Xilinx共同举办University Workshop Training Courses，也将根据企业的需求提供系统级技术培训，其中华为技术、中兴通讯、Alcatel-Lucent，IBM，NI，Conexant，Agilent，Nortel，Siemens，CISCO都给予依元素的培训服务非常高的满意度评价。

      据陈介绍，Xilinx在全球的25家培训机构中的所有培训讲师需要得到Xilinx原厂的认证，并需要通过相关考试，拿到“毕业证书”，才有对客户进行培训的资格。

弱水三千，取一瓢饮

中国是电子设计、生产与销售的大基地，设计服务市场广阔。陈俊彦表示，目前依元素每星期都有各种设计服务的询问，但依元素会选则其中有把握的项目与之合作。比如图像、安防、嵌入式等领域，公司具有这方面的经验，“赚能赚的钱，做能做的事。”他表示依元素尽管在FPGA设计服务业很有经验，但仍然要有所专注。

在设计服务中积累的技术经验可以很好地提高自身的实力，陈俊彦道：“我们是不会与客户产生竞争的，而是辅助客户做好产品。”依元素和客户属于产业链的不同部分，专注于客户合作，做好本职设计服务工作将是设计服务企业的宗旨。陈认为，“做产品前期需要在市场投入很多，除了技术之外、市场和客户的掌握要求也很高。这是我们的客户需要做的事情。”

设计服务市场虽然很大，但国内外竞争环境日益激烈。陈俊彦说：“大家的设计思想基本上是差不多的，关键的是谁最先设计出来，只有设计服务快，才能最大限度地抢到市场份额。”