做好一个本份的本土分销商

2009-08-14 11:42:53来源: EEWORLD

      夏天中的某个上午,也许是由于下雨的原因,中发电子城中顾客稀稀落落,柜台里的伙计有些在看报纸,有些在炒股,有些坐在那里发呆。

      如同大多数混迹于此的老板一样,港亿电子的刘洪绝大多数时间喜欢和朋友们喝喝茶,聊聊天。“尽管我每天来公司,但很少管理。”刘洪就是这么悠闲地过着每一天。

      对于分销商来说,时机是最重要的,订货、发货、打款、回款等都要求迅速,因为利润率不高,只有采取加速周转的方式才可以,因此计算器是这里最畅销的产品之一。然而,港亿电子却不是这样,刘洪表示自己主要是凭借感觉管理公司,这的确有些匪夷所思。

      “我们大家都学过企业管理、市场营销等课程,但如果用经济学的观点来看,有些事情根本无法解释。”几天前,刘洪就遇到过这么件事情,突然感觉有压单的现象出现,经查实,果然被压了十余份发货单,总计七百余套产品。所幸没有耽误到客户生产,否则势必会对未来合作产生影响。

      实际上,这种现象在分销商中并不少见,毕竟公司规模普遍不大,员工也基本各自为战。刘洪也承认放羊式管理手段并不利于公司规范化、健康化发展,应该采用制度化严格化得库存管理以及销售订单的管理,但这种做法“往往并不科学”,因为分销的时间效应,订货周期是4-8周,因此如果完全按照数据进行定制,突发的订单则很难处理。

      很多时候刘洪都是在凭借其丰富的经验以及“模糊逻辑”制定计划,对于分销商而言,市场永远是在变化的,数据只能作为参考。模糊逻辑的概念也适用于所有分销商,对于他们来说,充足的现金是王道,然而资金永远不够,周转率高的企业利润显然会高一些,这是企业得以生存发展的命脉。“我们永远都是缺货的,如果贷款压货资金周转不灵,利息怎么办?货品没人要怎么办?但如果不压货,卖什么?”面对着这种矛盾,似乎只有靠经验解决了。

      “当然,这种经验并不是每个人都能搞明白的,并不是所谓的拍脑袋想问题,而是经过长年累月的学习。”自从93年港亿电子创立至今,刘洪一直在行业内观察着、积累着。

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关键字:SMD  港亿电子  本土分销商

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/exclusives/2009/0814/article_150.html
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