站在TI背后安防铺开的嵌入式梦想 (1)

2009-07-13 10:39:32 来源:EEWORLD 向农汤宏琳

　　6月19日下午15点30分，在位于北京中关村南大街寰太大厦12层的办公室里，俞高峰表现出的敏锐与半年前接受EEWORLD采访时相似，但其偶尔闪过的几个表情中略显出几分疲惫。当天凌晨12：30刚到家的他，结束了从周一即开始的上海之行。身为合众达国际有限公司（以下简称“合众达”）总经理，这并不是俞高峰的一次普通商务出差，或许对于合众达的2009年具有某种标志性意义。

合众达国际有限公司总经理俞高峰

　　由于经济危机的影响，早在2009年初时大家都抱着观望态度，商务旅行明显减少。但从4月开始，合众达每个月的业绩都在上升，市场显现出回暖迹象，俞高峰希望多跑跑以寻找市场机会。在短短的4天里，他拜访了不少客户，并和德州仪器（以下简称“TI”）的相关部门进行了沟通，还洽谈了一件可能会影响公司组织架构的合作。而在此之后的一个星期，他还要接待TI的两拨人、另外两家业务伙伴。在生意场上，忙起来是件好事。

　　在半导体圈里，你也许可以不知道合众达，但不会不知道TI。对于TI这样的跨国公司来说，在中国的发展很大程度上要依靠合作伙伴，于是作为TI在中国唯一具备代理商和第三方双重资质的合众达就声名远扬，难怪能够荣获2008年TI 授予的“2007 年度亚太区最大的 DSP 分销商”称号。

　　人们总说，成功的经验是相似的。从1995年创业至今，合众达似乎在印证这样一条规律：坚持走技术创新路线、加强管理层的团结、协调既激进又谨慎的商业步伐。但成功从来就没有那么简单，就像现在炙手可热的安防行业，这无疑也是合众达重点关注和投入的行业。俞总此次上海之行所见的五位客户均与安防相关，但合众达的安防之旅并非一帆风顺。