谢彩燕:狠抓团队建设,为公司发展贡献最大力量

2016-10-19 10:01:55来源: EEWORLD
电路保护作为电子行业中较小的一个分支领域,今年在大的经济环境冲击下,使销售面临较大压力。
在这种情况下,我们采访了瑞隆源电子销售一部总监谢彩燕,看她所带领的销售一部是如何迎难而上,创造佳绩的!

以团队建设为根本,努力帮助和培养员工
 
瑞隆源电子将以人为本的理念落实到方方面面,即便在竞争和淘汰本应最残酷的销售部门,公司也坚持人性化管理,尽量帮助和培养员工,以让他们快速成长,除非是极个别负面情绪多,抱怨懒散的业务员,公司一般不会执行淘汰制。
对于如何帮助和培养员工,销售一部总监谢彩燕有着丰富的经验,但却非常谦逊的说自己要和业务员相互学习。
“新员工首先是稳定情绪融入集体,接着是学习公司产品和企业文化,最后是坚定信心,复制其他优秀成功的业务员的工作模式和方法的同时,根据自身实际情况来发展业务。”
“而对于整个团队,我们的基本要求首先是专业,因为客户需要的就是专业的服务;其次是坚持不懈的精神,这是一个成功业务员必须具备的态度;最后就是要学会和客户做朋友,取得客户信任,这是最基本的方法。”
销售一部在坚持培养为主的同时,也努力营造家园文化的轻松温暖,平时大家都亲切的称呼谢总监为“彩燕姐”,大家彼此间也没有上下等级之分,就像朋友一样。
 
作为行业内最优秀的平台,有实力突破竞争激烈,行业销售不理想等壁垒
 
电路保护是一个相对小众的领域,受市场大环境影响较大,2016整个行业的销售并不理想,同行的竞争加大,不少企业迫于压力,无奈合并求生存。
瑞隆源电子的决策层一直以高屋建瓴的姿态关注和分析行业的发展动态,对于现阶段可能遇到的困难,未来会遇到的瓶颈以及突破的方向都有深入的思考和准备。
瑞隆源电子从创立起,就一直坚持科技创新,每年将20%的销售额用在科技研发上,在2016年更是加大力度投资工厂,建设国际一流EMC实验室,努力引进多名业内有十多年技术研发经验的顶级人才,增设多条国际先进的生产线,将质量、产量同时提升。
在诸多持续性,前瞻性的努力举措下,瑞隆源电子早已在品质、品牌、价格、售后等多方面领先同行,这些对销售都是有帮助的。
“我们的平台是业内领先的,所以根本不用担心行业销售不景气,竞争大等困难。我们的业务员要敢想、敢做、有目标。”销售一部总监谢彩燕认真的说道。
 
为公司发展贡献最大力量,未来在销售上要更上一层楼
 
在采访最后,我们问到了公司和一部的销售情况,以及对未来的构想。
“在整个环境比较困难的情况下,瑞隆源电子所有员工齐心协力,工厂的员工将品质,品牌形象打造的非常好,赢得了业内外高度认可,我们销售部也勤勤恳恳,用‘狼性’精神在激烈的竞争中拿下了大大小小许多订单。我们顶住了风暴的冲击,取得了不错的成绩。而一部的业绩相比于去年有小幅度提升。”
在对销售部的成绩做了总结之后,谢总监说着,“市场形势依然非常严峻,但我们有绝对的信心做得更好,未来,销售部在业绩、利润方面都会更上一层楼,销售部要为公司的建设发展添砖加瓦,贡献我们最大的力量。”
 

关键字:电路保护  品质

编辑:王凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/dygl/article_2016101926854.html
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