袁忠杰:大功率高频逆变开关电源的领导者

2015-01-24 21:56:31来源: 互联网
25年只做一件事

他25年只做一件事,从未中断大功率IGBT高频逆变开关电源的研究。

他不靠政府关系、不从银行贷款、不走资本市场,坚持“三不”策略,却在三起三落中建立起高度自由、高度市场化的企业发展模式,用极致差异的产品和独特的市场策略号令天下!

他建立了一支“正直、善良、协作、进取“的团队,在细分行业所向披靡,战功卓著,建立起推动行业进步的标准和规则。

现在的他,稳坐高效便捷手工焊机国内细分市场的头把交椅!在不打折、不贴牌、高端定位、现金销售的基础上成功打入欧美发达国家市场。

他就是合肥三宇电器集团董事长袁忠杰,成功荣膺2013年度徽商领军人物!

三宇,曲折艰辛而又辉煌卓越的发展历程

二十世纪八十年代,安徽大学物理系毕业的袁忠杰作为“天之骄子”分配到安徽省电子科学研究所工作,并很快脱颖而出,成为省电子所当时最年轻的项目负责人。年仅23岁就担负起国家“七五”攻关传感器重点项目,还担任了研究所的团支部书记。

但是,从大学起就对高频逆变开关电源极感兴趣的袁忠杰,一直怀揣着一个梦想:成为世界一流的开关电源研究专家! 虽然拥有大多数人羡慕的事业单位“金饭碗”并取得了一定的学术成就和社会地位,仍对自己的梦想无法释怀,最终毅然踏上了一条艰难的创业之旅。

1989年合肥三宇电器技术研究所正式挂牌成立,成为安徽省首家民营研究所,中国电源学会首批会员单位,也是首批进驻合肥高新技术产业开发区的企业。

与此同时,“正直、善良、协作、进取“作为三宇的企业精神,在初创的三宇处处可见。虽然不大,但是却具有强大的精神力量,这是许多国外高科技企业的共同特征。

三宇,亦如是。“正直、善良“做人,”协作、进取“做事,即便只有几个人,创业期的三宇也能挑战别人不敢染指的高科技难题!

“高频逆变开关电源技术是一个应用领域很广的技术,如果突破一点,就会带给很多相关行业突破性的进展,我们认为,这个意义是很大的。这也是为什么会选择这个专业来创业的根本原因。难度肯定是有的,当时国际上也有很多问题没有解决,可以说,在这个技术方面,我们面临的是和世界同步的问题,没有可以借鉴的经验。”

回忆起创业初期的艰辛,袁董感慨万千:“当时条件很艰苦,一穷二白,东拼西凑了几千块钱,租了几间房,招聘了两三个助手就搞起了电源开发。第一个成果出来以后,开始向全国各地发出很多技术成果推广函,但是发出去却音信全无。”

没收到回信的袁忠杰很快傻了眼,对刚成立的三宇而言,如何活下去就成了摆在袁忠杰面前的第一道难题。

在苦等回音无望之际,非常偶然的,袁忠杰从蚌埠第二人民医院一个朋友处得知,当时国内很多医院都需要动态心电监护仪,但几乎所有的心电监护仪都需从国外进口。天生的商业嗅觉使袁忠杰很快发现了其中蕴藏的巨大商机。

“当时要‘吃饭’,电源又没人要,我就想赶快开发点其他产品,好养活公司一群人,就搞了动态心电监护仪。当时我们想:反正我们是搞开发的,开发个便携设备应该还是比较容易的。”

但令科研出身的袁忠杰万万没有想到的是:动态心电监护仪的研发并不像想象中那么简单,特别是其中的模式识别系统,难度非常大!

所谓模式识别,就是利用传感器和计算机对心电活动的全过程进行动态的跟踪、识别和对异常情况的完整记录。在当时计算机存量小、速度慢的技术局限下,模式识别难度可想而知。事实上,不是医学专业出身的袁忠杰当时连什么是异常心电活动都不知道。

但认准了就要坚持,袁忠杰专门跑到安徽医科大学去学医,就这样拼命苦干了三个多月,三宇的动态心电监护仪终于面世了!

那时的销售策略也很简单,就是给全国各地的医院发销售函,每个月都有两三万封发往医院。与前次不同,这次的销售函发出之后,各大医院的订购函如雪片般飞回。动态心电监护仪的销售迅速火爆起来,价格也日渐上涨,200多克重的产品卖到了15,800元,按重量算基本等同于当时的黄金价格。

“当时病人背一天“盒子”(动态心电监护仪)就要100块,一台机子才一万多块钱,所以很多医院甚至私人都不惜集资购买。”

回忆起“动态心电监护仪”的火爆销售,袁董很有感触:“有一年在黄山开订货会,很多人带着汇票就来买了,赚钱非常简单,生意非常好做。“

凭借着“动态心电监护仪”销售,袁董不仅解决了三宇的“吃饭”问题,还挣到了自己人生的第一个一百万,三宇也一跃成为当时医疗器械界的明星。

就在很多人认为三宇会在医疗器械界继续发展下去时,袁董却做出了一个让人大跌眼镜的决定----重新回归电源行业。

“我对医疗器械不感兴趣,销售动态心电监护仪只是为了养活员工、保存企业的权宜之计。动态心电监护仪赚到钱后,我心思又回来了,我还是要投资研究开关电源。”

袁董坚定的话语中透露出一个怀揣梦想的企业家的远见卓识和永不放弃的精神!

有了“动态心电监护仪”的原始积累后,回归开关电源研发的三宇开始提速。

1993年 “单端直流交换电源”获得国家专利。此后,袁董率领的三宇公司又接连获得多项国家专利,三宇在全国的“逆变电源”领域逐渐名声鹊起!

“我们搞电源技术研究在当时是所向披靡的,各种研发产品一出来,客户订单应接不暇!像中科院、电子研究所、军工研究所之类的科研机构都来我们这里定制电源,而且还先付一半定金。很多时候,我们样品出来了,对方验收一结束,剩下的钱就全部付齐,不存在质保金等常规产品的付款问题。赚钱在三宇就是这么容易!”

一晃十几年过去了,一心搞科研的三宇在逆变电源研发领域打下了深厚的技术基础,获得过四十多项国家专利,每年的利润也很可观。“我们只接自己感兴趣的、有挑战性的项目,这也是对开关电源技术进步的一种贡献;就企业自身来说,赢利情况也不错,日子倒也过得轻松自在,只不过与那些有了科研成果就迅速产业化的企业相比,没有规模化生产的概念和能力。”

2004年的一天,袁董请三宇的创业期老员工吃饭。大家聚齐后,整整两桌人,袁董忍不住感叹公司竟然有这么多从创业起就追随自己干了十几年的老员工。

正是“正直、善良、协作、进取“的企业精神聚集着这一批人一直跟随袁董,在最艰难的时刻也没有离开,企业不断成功挑战科研极限也足以带给大家认可和成就感。但袁董并不简单的这样认为----“如果是我一个人,那好办,我继续搞科研就是了,有钱赚,我自己又喜欢!但公司这么多人不离不弃的跟着我干了这么多年,他们需要一个平台去发展。我想就搞一个产品吧,做一个大一点的平台,让员工有机会发展。”重新思考和定位三宇

“我做产业化,主要是搭一个平台,给员工发展的机会。利润高的行业不利于人员的稳定和企业规模化生产能力的积累。所以,我决定上马市场需求量大、覆盖面广、利润率低一点的产品。”

面对为什么不上高利润产品的质疑,袁董的解释用今天的眼光看来依然高瞻远瞩:“我们选择利润低的产品做产业化,技术人员带一帮人跑了也没用,它靠的是规模。所以我们在选产品的时候,目标很清楚,纯粹就是和员工的共同发展!”

产业化发展案例——易特流

2007年4月15日,三宇的全资子公司之一安徽易特流焊割发展有限公司正式成立。

第一代易特流焊机400AB横空出世,融合IGBT单管、热仿真技术、双CPU组合控制技术、预前安全控制技术等多种先进技术,并具有重量轻、功率大、负载持续率高、操作方便、焊接性能卓越等诸多优点。用数字化焊机替代传统交流焊机----易特流焊机创造了焊机发展史上的一次大跨越!

由于以三宇积累16年的高频开关电源技术进入低技术的焊机领域,导致易特流焊机产品技术在焊机行业过于领先,参数远高于同行业水平,业内甚至认为三宇是做虚假宣传。易特流焊机在当年焊机行业最盛大的国际埃森博览会上闪亮登场,震惊了整个博览会!

相比传统动辄重达上百公斤的焊机,易特流第一代焊机仅有15公斤重,如果不是现场展示,很少有人会相信这是一台工业焊机。由于功率大而且读音相近,业内形象地把易特流的产品称之为“一头牛”。

上市仅3个月,易特流焊机创造了焊机行业新品上市的销售量记录,月销千台手工焊。但是,就在易特流团队欢欣鼓舞之际,首批上市的易特流焊机使用时间不长即爆发了环境适应性问题。按照军工产品电网和发电机环境要求开发的易特流焊机,却在国内普遍存在的极高电网干扰和波动问题面前栽了个大跟头。全国各地纷纷告急,服务人员应接不暇,甚至出现大批退货的情况。面对堆积如山的返回机,在市场尚未站稳脚跟的易特流在创始之初即遭遇寒冰!

许多代理商建议袁董“改个名字再上市,我们相信三宇的技术实力。”袁董却平静的说:”从哪里跌倒就从哪里爬起来,要相信我们的企业能力,科技进步本来就没有那么容易。“

秉承三宇集团 “正直、善良、协作、进取“的精神,易特流团队经过6个月的技术攻关,连推二、三、四代产品,分别在环境适应性、用户行业细分和负载持续率方面取得重要突破。2008年,更是以第五代易特流在整个行业引发了模仿风潮。至此,易特流焊机奠定了行业细分市场领导者的地位!

2009年,易特流再掀风潮,“4.0焊条专用焊机”在十四届北京国际埃森博览会上以“世界最高功率密度比”亮相,为焊机行业重新定义了焊机命名规则和焊机根据使用环境测试负载持续率的代理商测试标准。

此后,三宇拥有知识产权的易特流焊机以每年至少1次的频率,在国际焊接博览会上频频刷新功率密度比的世界纪录,为“中国创造”榜持续添加浓墨重彩的国人荣耀!

“焊机有很多种,我们只做手工焊机。当时没人相信我们能做起来,但我们现在是行业利润最高,国内细分市场占有率最高的企业。”袁董自信满满的说。

在大多数民营企业都把多元化奉为圭臬的当下,即便是做焊机,袁董特立独行,因为易特流只做一款产品。

经过3年的努力,易特流焊机已经成为全国手工焊机的领导品牌!生产基地加班加点,市场销售异常火爆,但问题又一次爆发。

2010年底,主控制板的一批芯片出了问题,导致使用这批芯片的一万多台焊机都存在高环境温度下长时间使用的异常保护和损坏问题。面临危机,袁董果断决策,在中国焊机行业,率先开启了手工焊机的“召回”制度。仅“召回”一项,易特流就交出了1000多万元的“学费”。基于这个问题,易特流抓住机会,苦练内功,在内部进行了包括采购、品质在内的全面管理体系提升,以“正直、善良、协作、进取“的企业精神和全面升级的管理体系,为迎接更大的成功打好了基础。

过后的结果证明,及时的召回体现了易特流的自信和负责,也成功的树立了易特流的品牌声誉。

2011年,在全行业几乎所有焊机厂均大量推出单管IGBT手工焊机之际,易特流“酷爱”系列小焊机全面上市,以跨越式进步的功率密度比再次震撼全世界!“酷爱”的上市,标志着易特流从工业手工焊机市场向更广大的民用手工焊机市场的进军。再一次,过于领先的功率密度让易特流的市场部门携全世界的代理商团队担负起了“科普”与“市场推广”的双重使命。

焊机界的王老吉

在产能过剩难题长期困扰着中国制造业的今天,渠道为王的理念让生产加工企业深受内伤,店大欺“厂”的事件时有发生,苏宁、国美等家电销售巨头都有逼宫格力、海尔等生产企业的坏榜样,以至制造业的利润普遍比刀片还薄。如是背景下,袁董的信心何在?

“目前,易特流的手工焊机在全国细分市场占据约20%的市场份额,最重要的是,我们有差异化就有定价权,在市场策略方面,我们也有自己的独特理念和商业模式,团队化作战和具备企业精神的强大团队是真正的核心竞争力。有人说易特流是焊机界的王老吉。”“易特流的市场和产品是捆绑做的,它不是先开发产品再开发市场,而是有了市场再反过来推产品,这样你我糅合在一起,产品就比较好做。”

高科技带来的产品差异性和用户的卓越体验,给用户带来价值的同时,还给代理商带来高利润。因为这些好处,代理商都把易特流看作共谋发展的领导者,追随易特流的脚步一起前进,于是全国各地涌现出一批易特流焊机的铁杆粉丝!

关于共谋发展的理念,让代理商能够得到最高的利润只是易特流营销策略的一部分,而更重要的是易特流因为差异化产品价值所带来的用户忠诚,能够为代理商的发展提供用户主线,同时从厂家和用户的角度深入剖析代理商遇到的发展问题,并以不断创新的差异化产品作为载体,为代理商提供成套的盈利模式,成为代理商最值得信任的发展顾问!用户和代理商的信任是易特流市场策略的核心

“在易特流之前,焊机电流和功率的虚标已经成风,易特流反其道而行之。功率大家都往大的标,我们往小的标。正是因为超出预期的真实,通过用户的信任给代理商带来的是用户的忠诚。”

“易特流选择的代理商,都是名不见经传的创业者,合作一段时间后,在当地都能成为行业销售的前三名。这是一个群体的成长,是一个价值放大的过程,是创造价值,而不只是卖产品。我们在做一个体系,我们是一群人一起成长!”

“集大成,做大事,走共和路”是易特流一直奉行的合作理念!

深入研究王老吉,它也是只有一款产品,娃哈哈就做不过它。易特流也如王老吉一样,做深做透一款产品,把市场规则做好,高度投入、高度集中,一款产品走天下!

“按照这个方法来做,易特流就是焊机界的王老吉。我们的产品科技含量高,实际上只占成功的30%,更重要的是我们的营销策略、操作方法、合作模式,这才是企业真正的核心竞争力。”

梦想和精神成就未来

“我觉得每个人首先要有梦想,还要有一种精神来支撑你实现梦想,企业也是一样。”

“正直、善良、协作、进取”是三宇的企业精神。“正直、善良”做人,“协作、进取”做事,这是三宇人不变的价值观。一群富有进取心,正直善良的人,团结在一起,以取长补短的协作精神,为共同的梦想不断努力奋进,为促进高科技产品在各领域的应用,为科技的普及而不断创新!

“伟大,在于不论多么平凡,都站在社会发展的高度去关注和行动”——这就是三宇人的胸怀!

“三宇,以自主知识产权开发新能源设备,在节约型社会的建设中脱颖而出“——这就是三宇人不断努力的伟大事业!

拥有强大核心竞争力的三宇,不仅能够成就易特流,还将成就更多的行业领导者!

三宇集团辉煌发展史

1989年6月——合肥三宇电器技术研究所成立

1990年12月——“24小时动态心电监测记录仪”通过省级技术鉴定

1991年3月——成为首家进入合肥市国家级高新技术产业开发区的民营高新技术企业

1991年5月——“24小时动态心电监测记录仪”通过省级生产定型鉴定

1992年4月——合肥三宇生态能源发展有限公司成立

1993年3月——国家科委成果办正式发广向全国推荐三宇AQ-LETR产品

1993年12月——获得科学技术评审委员会“省科学技术进步将”

1994年——合肥三宇电器有限责任公司成立

1994年——获合肥市政府“民办科技先进企业”称号

1994年2月——正式推出SY大功率IGBT逆变电源

1997年-2001年——连获省工商行政管理局“重合同守信用企业”称号

1997年12月——获合肥市科委颁发的“市科学技术进步奖”

1997年12月----获省人民政府“省先进私营企业”

1998年----获省科学评审委员会颁发的“省科学技术进步奖”

1998年4月----获合肥市人民政府“市先进私营企业”称号

1998年12月----获合肥市个体劳动者协会、市私营企业协会“荣誉证书”

1999年2月----被合肥市经贸委评定为“五个十”工业企业

1999年7月----合肥三宇特种电源有限公司成立

1999年10月----合肥三宇焊割设备制造有限责任公司成立

2000年7月----获省人民政府“先进私营企业”称号

2000年7月----合肥市121百亿元工程首批承担单位

2001年7月----通过中国船级社质量认证公司ISO质量体系认证

2002年----被省工商行政管理局认定为“安徽省著名商标”

2002年8月----成为中国表面工程协会团体会员

2002年5月----被评为合肥市著名商标(电镀、电解装置上的三宇商标被认定为著名商标)

2003年3月----被合肥市工商行政管理局批准为免检企业

2005年----成为中国电源学会学会委员

2005年底----易特流的概念开始孕育,是年推出概念机。

2006年3月----第一代易特流焊机400AB横空出世,融合IGBT单管、热仿真技术、计算机控制技术、预前安全控制技术等多种技术,以15kg的重量,大功率、高负载持续率震惊国内焊机业。以大功率的明显特征被业内称为“一头牛”,在业内创造了新产品上市的销售量纪录。

2007年----易特流推出第四代产品,细分机型为S1、Y1、P1,强化设计了各种电网环境下的不同输出特性,以满足不同行业用户对焊机的不同需求。同年,在国内焊接业的营销界首创易特流盈利模式。

2008年----第五代易特流焊机E5上市,整合了前四代的经验参数,并在功率密度比方面有了较大的进步。同时推出M2和E5M机型以满足更大功率的用户需求。

2009年----易特流再创奇迹,以适用焊条命名的“4.0焊条专用焊机”再度一鸣惊人,在行业内再掀狂潮。同时,营销模式进一步发展,业内第一个由代理商代表组成的“运营顾问委员会”成立,并以《全国运营公约》的方式规范全国市场。同年,易特流团队进驻合肥蜀山新产业园区,并将办公地址冠名为“易特流产业园”,计划发展成供产销战略联盟式运营园。2011年----易特流再推“酷爱”C4概念机,以令国际同行震惊的功率密度比亮相国际焊接博览会,更以10万元人民币大奖现场挑战全球,再次强化手工焊机大功率霸主地位。当年的埃森国际焊接博览会,易特流以160和110手工焊机再度震惊全场,现场不报价不预售的政策令众多外商抱憾而归。

2012年----在C4的基础上,易特流重磅推出E4,在工业焊机市场创造最高功率密度比。同时完善市场机制,升级“易特流盈利模式”。产业园内第一家合资的核心部件装配厂投产,为产业园的供、产、销合作式战略联盟运营打下良好基础。内部管理厉兵秣马,为即将到来的发展年作好准备。

2013年----易特流将进一步完善产品系列,完善市场运营机制,同时打造“认真严谨”的团队工作作风,迈出易特流跨越式发展的、历史性的重要一步。

关键字:开关电源  大功率  领导者

编辑:探路者 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/dygl/2015/0124/article_25388.html
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