希捷涉水移动存储 本土伙伴可能成对手

2006-05-12 09:02:56来源: 中电网

 ?? 昨天下午,希捷中国区总经理杨建初正式宣布,在中国推出希捷品牌化解决方案。

  目前,该套解决方案包括4款硬盘式移动存储产品,将清一色在外壳上打上希捷的品牌标识。在这批产品的国外首发日期约一年之后,希捷终于也在中国启动了该计划。

  杨建初认为,该计划将让人们对希捷品牌有一个全新的认识。5月份之后,希捷将在中国消费者面前表现出一个大众化的品牌形象。

  “过去希捷的产品需要通过合作伙伴来发行,今天是首次正式在中国推出希捷品牌的全球解决方案”,杨建初说。

  他还向PConline解释了该计划在中国启动“晚点”的原因,“这是在希捷的整体计划当中的,希捷在全球有着不同的时间表”。

  据悉,2000年以后整个存储界开始发生大变化,数字化办公已经基本完成,数字化生活将是接下来的一部重头戏。希捷此次推出的4款产品,正是为数字化生活服务的。

  与一些业内人士的分析不同,杨建初向PConline透露,此次推出的4款移动存储产品将会在行业与零售市场并重。此前有分析认为,希捷此次从后台走到前台,主攻的应该是零售市场。

  “零售渠道这块,我们会在国内大力发展经销商和建立形象体验店,会加大品牌推广方面的投入;行业订单也会有人去做,包括分一部分人力去盯一些行业竞标”,杨建初说。

  PConline获悉,希捷已经指定了伟仕和联强为该4款移动存储产品的全国总代。但在行业这块,还是有业内人士对希捷抱有不甚乐观的态度。

  在国内的硬盘式移动存储市场,华旗资讯旗下的爱国者品牌是做的最好的,市场占有率雄居榜首。业内人士认为,华旗拥有包括军队在内的大量行业订单,这些领域是希捷这种美国公司没法切入的。

  而此次涉水移动存储,将可能让包括华旗在内的一些原本是合作伙伴的企业变成竞争对手,希捷将关系协调的难题。

  杨建初对此认为,虽然在理论上会与华旗等一些国内企业构成一定的竞争关系,但不会产生冲突,也不会因此导致它们选择其他硬盘厂商的产品。

  “它们选择产品时考虑的主要因素,是该品牌的产品是否能给它们带来价值,比如采用希捷硬盘的一些笔记本、服务器的厂商中,它们本身也有硬盘业务”,杨建初表示。

  不过他强调指出,希捷短期内不会给其他的移动存储品牌做代工业务。在杨建初看来,希捷做移动存储的优势在于背靠的产业链,“希捷拥有包括磁头、媒介、马达以及印刷电路板在内的垂直集成基础技术,做移动存储不太难”。

  由于是刚起步,目前移动存储业务约占希捷整体业务的3%,还没有为它立下具体的销售目标。但杨建初认为,这是一个“大势所趋”的领域,希捷必须先去做。而希捷期望的目标,是让用户记住,“希捷意味着存储,是大家数字生活密不可分的伙伴”。

关键字:存储  数字化  硬盘

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