浅析民用安防市场发展受阻的四大障碍

2014-03-20 19:43:51来源: 安防知识网 关键字:安防

    安防民用市场分析  对于民用市场来说,需求依赖于人们的主观意识,如何引导需求是安防企业所面对的主要问题。目前普通大众的安全意识大多还停留在以门闭户上;小型商铺则还以增加人手、提高警惕来规避安全问题。 

    另外,民用市场对于价格相当敏感,中低端产品在此处完胜。如果要做好这个市场,质优价廉与简洁易用是制胜法宝。据了解,经过“降价风波”,DVR从最初的4路千元跌至几百元,最普通的4路硬盘录像机目前市场价格在400~600元不等。对于普通商铺及家庭而言,这样的价格是完全可以接受的。但知名厂商的降价行为,也让中低端产品感受到压力,挤压了产业,但是,便宜、好用,市场才会持续放量,市场才会更加的宽广。

    综合起来看,现今民用市场仍存在的三个问题:1)民众的个人安防意识不够强烈;2)民用的公用带宽铺设不到位,带宽不够大;3)远程的智能终端发展不够成熟。这些无形中形成了巨大的障碍。

    运营商推动安防产品民用化

    安防产品的民用化终极目标是实现远程操作,即民用安防产品的网络化和智能化。国内三大运营商都顺应社会需求相继推出网上操作平台:中国移动基于物联网技术的“宜居通”,目前已在全国26省开通。可以实现家庭防盗、电器远程遥控等智能需求,实现门禁系统与用户手机的物物互连,用户可以随时了解家庭的安全状态,如有异常,门禁和手机都可以发出警报;还可以通过手机实现对家用电器的远程操控,用户可以在回家之前打开空调或者烧好洗澡水等;最高层次的应用可以通过物联网技术建立起真正的智能家居平台,用户仅仅通过手机就可以实现对家庭的全掌控。

    民用安防发展受阻四大障碍

    障碍一:行业诱惑导致专业性降低

    俗话说的好"隔行如隔山",对于一个完全陌生的行业来说,术业有专攻才是更佳的选择。当然国内也有专注于民用安防市场的企业,在他们了解用户的需求上能够做出不同的新花样。以华迈为例,该企业专注于视频监控领域;在产品设计上,充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素,进行大量创新,并充分解决了这些问题。

    障碍二:产品同质化导致创新不足

    民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题,除此之外产品技术创新性不够,众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意,但是方案太过复杂,产品实施遇到了不少的坎坷,最终夭折;另外,消费者对概念性的产品并不买账,特别是对一个新领域而言更是如此。

    障碍三:民用安防市场渠道不畅通

    民用市场不等同于专业市场,其分布广、零散,而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期,渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分,民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛,会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触,甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语,多从产品功能利益出发,即使从未使用过这种产品的一般大众,也能看得懂、用得来,还要注重品牌推广,形成口碑效应。在渠道建设过程中,很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在,共赢才是更好的选择。

    障碍四:国内用户的认知不够

    谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的王者。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上,而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展,已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品,购买目的也很明确。如果家里需要视频监控,用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来,国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因,国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西,厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销,忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受,国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是,目前越来越多的厂家意识到存在的问题,更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信,只要中国的民用安防市场打开一个口子,那么增速和容量都将是世界最大的。

 

关键字:安防

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2014/0320/article_6918.html
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