外商如何应对高速发展的中国安防市场?

2013-11-21 18:16:10来源: 安防知识网
    大家也能看到从2009年到2012年,外商就是在整个视频监控市场TOP15即前十五名的一个市场的变化,从中可以看出外资品牌的份额也是也在逐步地下降,可以很确定地说,今天的中国安防市场对外商安防企业而言,我认为是一个漫长的冬天,对于安防企业来说,应该学会居安思危。

    虽然我为外资品牌企业服务,但我们民族品牌发展壮大,我们的祖国也会更加强大,我也同样会感到很自豪。那这是否就能说明外商品牌在中国就没有希望了呢?我并不这么认为!虽然现在行业的发展对外商品牌来说处于一个冬季,但只要企业自身有实力,冬天还是能熬过去的。

    讲到外资安防厂商该如何去应对当前的市况,我们可以看下目前中国视频监控市场的特点,这些特点总结起来主要包括:价格竞争异常激烈、渠道的扁平化趋势、行业解决方案盛行以及网络视频发展迅速。比如将从专业化到“三化”的市场的转变,首先这个市场里面会带来很多很多变数,包括移动互联网对这个行业带来的冲击,也许还会有一些其他方面的因素。今天,我就从上述4个方面来浅谈一下。

    渠道的扁平化

    首先讲讲渠道的扁平化趋势。从我们整理的数据对比中可以看到,从2012年及未来的5年当中,直接由厂家到系统集成商这个比例在不断的提高,从厂家到直接用户的比例也在不断地提高,安防行业通过渠道销售的比例在不断下降。传统的安防厂商通过渠道销售的过程,是通过代理商再经过系统集成商才到最终用户,但渠道扁平化以后,制造厂商可以直接卖给系统集成商,以及最终用户。对于未来的品牌厂商来讲,我觉得制造厂商没有实力直接去和系统集成商达成交易,所以未来仍需要做好渠道建设和维护。这跟2000年以前是不一样的,以前可以由代理商冲到前面去,而现在厂商需要直接走向集成商和直接用户,作为安讯士来讲,我们不能走在代理商后面,而是应该走在他们面前,直接去面对集成商或最终用户。我觉得,我们的外资品牌今天面对的竞争很残酷,不可以继续躲在办公室吹着空调,不走出去,不去直接面对系统集成商和我们的最终客户。

    行业解决方案盛行

    还有就是行业解决方案盛行。目前,由于整个行业是向网络模式方向发展转化,这跟以前的系统不一样,网络系统的产品比以往强大得多。人斗有一个特点,就是又喜欢好东西,就像将复杂的东西简单化,就像现在流行的iPhone,功能比以前强多了,但它的一个Home键,每个人都很喜欢,就这个Home键让操作起来很简单。这跟视频监控也一样,正因为整个系统变复杂了,所以大家就特别需要解决方案,这对行业用户来讲显得更加重要,比如司法领域的法院、检察院、看守所等等,虽然同属司法行业,但里面的区别很多。

    对于安防品牌来讲,我觉得还是要启用细分的解决方案。……我觉得对于外资品牌来讲,更应该加强与行业合作伙伴的合作,通过行业的合作伙伴来提供解决方案。这已经为整个市场所接受。我们安讯士一直以来都提出要提供解决方案,但事实上我们的软件开发商和集成厂商,都会一起来完成解决方案。以上是从技术层面来讲,从角色层面来说,制造商、各代理商、系统集成商是共同为用户提供解决方案的。

    关于价格竞争,最近一篇文章形象地比喻指出,价格就像一条毛巾,如果里面还有水分,不断挤压里面的水分,如果拧干了还要继续拧,那就会断掉,到那时企业也就不行了。但如果一直拧毛巾都还有水没有断,那说明这个企业身体强壮。市场竞争包括价格竞争是谁也避免不了的,那外资企业应该如何应对这样的价格竞争呢?我认为,首先目前外资厂商在品牌方面仍然具有优势,但仍需要继续构建自己的品牌知名度,同时要进一步去挖掘和提高品牌知名度。

    其次,就是要保持技术的持续领先。如果外资厂商在这方面保持不了,那肯定就死定了。比如像苹果公司,这对所有人都一样。

    第三点就是加强本地化投入。讲到这个,一般都会想到本地化生产,那现在对于外资品牌来说,不但要在本地化设厂,还应加强在本地化的研发,而且本地化的研发一定要有本地的销售来参与。现在不少的国外厂商都在中国有它们自己的研发中心,但事实上它们是受到国外的垂直领导,和中国市场的销售是脱节的,而且不少的国外品牌企业都存在这样的问题。我觉得,如果外商在中国设立研发中心的话,那必须要受中国销售的**,如何支配,如何沟通,要适应中国市场的变化。

    网络视频的发展趋势

    最后是讲网络视频的发展趋势。根据我从有关研究机构得到的数据,大家可以看到,2016年市场上90%以上都是网络视频,10%是模拟视频。在这个大的趋势下,我看到我们国内厂家比国际厂商走得还更好、更快,对于国内厂商而言,如果这一步你不能看得很清楚的话,那在未来的发展中可能会落后,甚至会被淘汰。总之呢,外商虽然也在面临市场的巨变,但我觉得只要练好内功,这个冬天还是会挺过去的。

关键字:安防

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2013/1121/article_6436.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
安防

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 

About Us 关于我们 客户服务 联系方式 器件索引 网站地图 最新更新 手机版

站点相关: 视频监控 智能卡 防盗报警 智能管理 处理器 传感器 其他技术 综合资讯 安防论坛

北京市海淀区知春路23号集成电路设计园量子银座1305 电话:(010)82350740 邮编:100191

电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved