差异化助威 安防本土企业品牌建设势在必行

2013-09-10 16:49:25来源: 互联网 关键字:安防
    当我们谈及品牌的时候,貌似是一个无形的存在,但当我们想到品牌的力量时,却能真切感受到它的强大。安防企业的品牌建设亦是如此,它并不是一种抽象的存在,任由你夸夸其谈,而是贯穿企业的整个发展历程,与产品、技术、人员、管理、营销等元素息息相关的生命力所在。竞争态势加剧品牌价值凸显,安防企业品牌建设注重差异化营销,本土化发展。
  
  竞争态势加剧,品牌价值凸显
  
  继2012民用安防市场的爆发年之后,人们对2013的安防市场普遍持乐观态度,尤其是高清监控的迅猛发展,更使人们相信安防业的前景可观。但我们也不得不正视的现实是,安防界的品牌竞争也愈发激烈了。
  
  随着民用安防市场的崛起,国外IT巨头如惠普、思科等也开始进入安防业,另外,除去三星、索尼这种传统兼做安防的企业外,像康佳这种行业相关性企业也开始拓展安防业务,而无论是从技术、管理还是公信力等角度看,这些国外品牌巨头的进入都给我们的民族安防企业带来不小的压力。
  
  然而,值得欣慰的是,近几年我国民族安防品牌的上升势头较为明显,最初的安防界有大量厂商都是做OEM的,但在发展的过程中,这些厂商逐渐发现做自己品牌的重要性给别人做代工永远都会陷入“高产低利”的恶性循环之中,唯有建立自己的品牌,才能得到高利润,而唯有增强企业自身的盈利能力,才能实现规模化发展。
  
  而且,值得一提的是,伴随安防行业发展的不仅仅是企业自身的品牌意识,还有他们紧跟形势的品牌建树与行为。据了解,无论是历年举办的展会、还是十大评选、行业论坛等活动,参与报名的企业愈发之多,这其中除去逐年新增的安防企业之外,还有一大批是对品牌有了新的认识之后想付诸于理性行动的企业,他们希望能在与同行的各种对接场合展示自己,寻找专业交流和利益对接,让企业品牌在这种开放式的参与和展现中越来越强大。
  
  品牌建设差异化,企业实现高质量增长
  
  企业在品牌建设中少不了品牌售前推广,购物体验和售后沟通/服务,每个环节都对品牌的建设都是至关重要。想有自己的品牌优势,在品牌建设中营销差异化大概可分为品种、品名、品质、品味、品德、品行、品牌七个方面。大多数成功企业在品行、品德、品牌上都会做得非常出色,这就给中小企业指引了一条如何树立企业品牌,如何策划品牌营销策略的成功之路。
  
  中小企业想要在众多的品牌中突出自己的品牌优势,提高经销商及消费者对品牌的认可度非常重要!在市场上,大品牌虽然很有市场,但中小型企业的发展空间则更大,只要明白我们的目标受众是谁、他们需要什么、我们的品牌能够为他们承诺什么?而我们的产品是否拥有一个明确且差异化的品牌,决定了我们能够飞多高,走多远。目标受众群体认可我们的品牌,这样口口相传,对企业来说是最好的宣传。
  
  然而想要让更多的受众群体认识品牌、了解品牌、认可品牌,这需要一个好的平台。慧聪安防网作为业的内权威媒体,每年都会举办“安防十大品牌评选”活动,为的就是给有潜力的中小型企业一个展示自己品牌的机会,突出企业品牌的优势,提高企业的影响力和竞争力,让企业品牌在众多的安防品牌中脱颖而出。
  
  提高品牌影响力,本土化是核心
  
  中国安防品牌要真正实现国际化,不仅要能提供性价比高、用户友好的硬件产品,还要能提供整套的解决方案,完善的销售和服务体系,以及其他配套的软件,培训,文档等。此外,只有在国际市场塑造良好的品牌形象,拉近与海外消费者的心理距离,建立本地化的服务和技术支持中心,提供完善、及时的服务才能让更多的海外客户认同中国的品牌。
  
  提高品牌影响力的核心在于产品本地化,服务本地化。产品本地化,服务本地化的重点又在于人员本地化。中国企业的优势在于对宏观市场的把握,规模化生产制造以及灵活快速的研发能力,劣势是缺少甚至没有有实战经验的国际化产品经理人以及市场经理人。而聘用当地人,借助他们的经验,调整产品功能以满足本地需求,消除语言和时差的障碍,最终实现本地品牌,中国制造的国际化形象。
  
  以安防市场来看,随着产品质量和沟通效率的提高,中国安防产品在国际市场已经占据了一席之地,低价的中国制造产品对其他国家的高价产品产生了一定程度上的竞争,并且促使了市场上整体价格降低,让消费者有了更多选择。中国制造的进步有目共睹,但是相比欧美品牌还有较大差距。究其原因,有以下三点。
  
  第一,中国安防企业目前仍以生产制造产品为主(尤其是硬件产品),欧美品牌则提供全面的解决方案。
  
  第二,中国安防企业由于资金实力,人力资源等原因,目前仍以外贸方式经营国际市场。而欧美品牌早已完成了全球销售,服务网络的搭建,实现了产品本地化,人员本地化的布局。
  
  第三,软件和文档一直是绝大多数中国安防企业的软肋,究其根本在于中国企业不了解国际市场的实际应用。

关键字:安防

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2013/0910/article_6175.html
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