2013安防行业“六维”展望 提供发展方向

2013-02-21 18:44:58来源: 网易 关键字:安防

    2013新年伊始,回顾分析2012年的安防行业市场状况,发展势态仍然风生水起。近几年来,伴随着平安城市、科技强警等项目的建立,安防企业在全国各地繁茂兴起。同时,由于安防行业的准入门槛低、标准化缺乏,安防企业的发展良莠不齐;在安防行业发展大方向高速增长的同时,开始呈现式微疲态。所幸,及时的转型调整,促使安防行业创新步伐加快,整体技术水平大幅提升。根据相关数据显示:2012年安防行业全年增长率约为16.8%,相对与2011年,下降幅度略为明显。2012年的安防行业总产值,预计可达3240亿元左右。其中产品市场占41%,约1365亿元,工程和服务占59%,约1965亿元。安防行业在2012年全年,实现增加值约380亿元。

    2013年,相信整个安防市场仍旧会保持快速增长的趋势。但是,有哪些方面值得我们特别关注呢?以下,我们将依照市场上最新流行的安防行业“六维理论”,对2013年我国安防行业的发展动向做一展望。

    第一维战略

    从整个安防行业的发展趋势来看,数字化、网络化、高清化、智能化是2012年安防行业的热门关键词,这也在一定程度上折射出行业的发展方向。而安防企业的战略是否能及时贴合这种趋势,也成为企业发展的关键因素。国内一些主流的安防企业都基本制定了类似的战略,这其中,蓝色星际的“金融级”品牌战略,大华的“大安防”战略尤为出色,值得整个安防行业借鉴。

    以蓝色星际为例,金融领域是对安防要求最高的行业之一,“金融级”意味着专业、稳定,不仅是对产品和平台性能稳定的体现,更是对技术和服务的高要求。未来蓝色星际将通过进军渠道和拓展行业的举措,将“金融级”概念普及到更广领域,服务全行业用户。从技术、平台、产品和服务等方面支撑“金融级”形象建立,为用户提供“金融级”安全享受。”另外,大华依托于自身的“大安防”战略,自2010年10月份开始,尝试研发了多种模拟标、高清的产品,并提升产品的关键性能。在两年多的发展中,“大安防”战略成效显著。透过两家安防行业代表企业的战略发展,不难发现,蓝色星际“金融级”品牌战略以及大华的“大安防”战略无疑为整个行业在2013年以及之后的发展中,提出了一个可供参考的战略制定和评价标准。

    第二维绩效

    安防企业的绩效实力,不仅仅是通过对企业的年度收益、固定资产或产品销量来评定。更需要有多方面的综合考量,无论是企业在行业中认可度,产品销售渠道以及固定的生产基地都是绩效实力强弱的重点因素。例如安防行业巨头企业之一的海康威视,就曾多次参与到北京奥运会、上海世博会、青藏铁路等重大安保项目中,并得到多方的赞誉肯定。持续快速发展的海康威视,在行业内外的认可度有口皆碑。再好比蓝色星际,拥有十几年在金融、军队、司法等行业的应用探索经验,在关键行业有着良好的赞誉。并且在北京石景山八大处高科技园区,还拥有自己的生产基地。只有建立在多方面基础上的综合实力,才会是对企业绩效的完美体现。

    作为安防企业发展的领导者,海康威视以及蓝色星际均为上市公司,企业的实力得以印证。2012年,两家企业均有多款针对于二、三级城市的产品问世,产品渠道细分,贴合整个行业大方向的发展趋势,对二、三级城市在安防监控设备这一方面做更为细致的普及措施。参考海康威视以及蓝色星际的方式,在2013年,将会有更多的安防企业参与到重大会议、高端场所等的实际运用中,以及去建立二、三级城市完善的销售渠道。只有在多方面对安防实力做进一步的渗透,才能达到综合业绩上的有效提升,为企业的绩效做出最佳证明。

    第三维渠道

    安防行业的销售渠道建设一直都是企业关注的重点,近几年,安防行业的渠道规划初具规模,逐步形成了安防行业内部独有特色的渠道销售发展模式。首先从安防市场的反馈情况看,在金融、军队、司法等敏感和关键行业中,更多倾向于选择直营的合作模式,而其他行业更侧重于渠道代理经销的方式。两种营销模式组合,才能帮助安防企业在市场中屹立不倒。透过这一观点,蓝色星际一直在采取的“5+1”渠道模式,“行业+渠道并行”的营销策略,在关键行业采取直销,在其他行业进行渠道拓展,通过建立分级管理机制,更为丰富的营销渠道方式能充分的满足市场发展需求。

    同样引起关注的是,伴随着近几年经济实力的迅速崛起,二、三线城市安全防范意识在普遍的增强。渠道下沉是安防行业发展的趋势之一,蓝色星际等多家国内知名安防企业均研发推出针对于二、三级市场的安防设备。在2013年中,相信会有更多的安防企业将参与到二、三级市场的渠道布局规划中,贴合二、三级市场的安防需求,二、三级市场也将成为安防产业未来发展中重要增长点。

    第四维产品

    产品是企业生存的基本,在安防行业中,高科技及实用性产品更能贴合行业的发展态势,是安防企业最需要去重视产品研发方向。安防行业在2012年的市场竞争激烈,这也促使安防企业的创新步伐加快,行业整体技术能力稳步提升,尤其是在高清、智能、系统平台和视频监控软件方面,涌现出很多有亮点的高科技产品和实用性的产品。

    同时,不得不提的是,安防产品不仅需要拥有高科技、实用性的产品性能,也需要在市场中呈现差异化、完整化的产品特色。而在这方面,蓝色星际的优势则是,不仅具有从前端到后端完善的产品体系,更拥有业内领先的具有自主知识产权智能视频分析等诸多前沿技术,蓝色星际的G5系列产品便被市场普遍看好。安防产品所展现出的多种特性,顺应整个行业的市场发展需求,这也将成为2013年安防行业寻求发展突破的重点环节。

    第五维公关

    公关对企业发展的重要性,在这个信息全面普及的年代愈发凸显。即便是在安防行业这样的专业领域中,企业在寻求进一步的发展壮大,更需要全面性的宣传力度普及,为企业在电视、报刊、网络等方向做全方位的推广。企业公关宣传所展现出的企业形象,都是对安防企业及产品实力的有效印证。

    俗语有言,酒香也怕巷子深。在公关宣传方面,多家安防企业在2012年都给予了足够的重视,合理运用行业内的专业媒体对企业动态进行持续传播报道。海康威视在2012年就参与了多场全国安防类展会,进一步提升了企业和产品的公众形象。蓝色星际也适时举办了“百城巡展”的渠道推介活动,加大市场推广力度;同时还制作发行了企业内刊,赢得客户方的一致好评,也让全国范围内的合作伙伴对蓝色星际有更清晰、更全面的了解。安防行业在2013年的发展中,公关仍将担当重要角色,为安防企业提升品牌认可度和熟悉度的软实力

    第六维服务

    服务体验,几乎是所有行业在近几年一直强调的发展关键。

    哪怕说“服务为王”,也并不为过。聚焦于安防行业,因为地域经济实力、行业划分或发展方向上差异,各行各业对安防产品的要求也不尽相同,但在安防服务方面却有着一致的高标准、高要求。在这一方面,蓝色星际的做法值得借鉴。拥有十几年服务关键行业用户经验的蓝色星际,企业成立了近百人的服务部门,在满足客户差异化要求的同时,实现对客户的“金融级”服务,让客户在服务上享受最好的待遇。

    安防行业中服务体验所带来的影响力辐射,还在一步步的扩散。展望2013年的安防行业,“服务为王”的发展趋势也将逐渐成型,安防企业必然会更多的关注到安防服务体验这一方向,去更好地满足用户需求。服务体系的完善与否也决定了安防企业发展的实力和底气。

    安防行业历经30多年的发展,其产品、技术、服务等相对过去都有了重大突破。不管是2012年安防市场表现出的激烈竞争,还是2012年安防行业呈现出的创新转型,都在进一步加速了安防行业产业链模式的调整与整合。前文中建立于“六维理论”基础上对2013年安防行业的展望,也是给安防行业提供了更为科学可靠的发展方向。

 

关键字:安防

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2013/0221/article_5574.html
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