电子商务成安防新增长点 运营靠向“后端”

2012-12-25 15:01:13来源: 中国安防展览网

    据中国电子商务研究中心分析,在今后数年中,我国B2B电子商务发展将有一下几个特点:B2B与B2C融合发展、信息服务向在线交易延伸、B2B线下支付向线上转移、网络融资将成B2B新增长点。其中与安防行业发展最为密切的当属B2B与B2C融合发展、网络融资将成B2B新增长点。本文探讨安防行业电子商务市场发展趋势以及安防电子商务运营模式的变化。

    安防电子商务成为行业新增长点

    据中国安防行业协会预计,到2015年,中国安防行业市场规模将达到5000亿元人民币。从长期发展角度看,国内安防企业也将向全产品线、产品工程最终向服务转型。在这个过程中,企业需要长期的技术、资金、品牌形象的积累。也就是说,厂商最终将不满足以单纯的推广产品和方案为主,而是通过多元化的途径,使企业的品牌、服务、产品深入人心。而民用安防随着社会环境的变化和人们安全意识的加强也将会得以长足发展,这也使得各地电子市场、卖场里面向普通家庭销售的单独安防产品量会大幅增加。以上几点,也正符合了电子商务未来发展的趋势。

    B2B与B2C融合,将缩小商家与客户的距离,实现商品的直销。同时也降低了产品质量和服务的问题,加快供需信息交流的速度和保证了供需信息的准确性,有效降低了企业经营成本,节省了企业资金,并为客户提供更好的服务。从安防电子商务的角度来看,就是利用卖电子消费品的方式卖单独的安防产品,快速、价廉、质量有保障,是民用安防的大规模使用、普及最有效的方式。

    安防企业想从中小型向服务型、产品工程型发展,在扩大经营规模、提高产品技术含量和竞争力上往往需要大量的资金支持。各***2B企业也看准了这一蓝海领域试图率先进入抢占行业制高点。随着经济环境的变化,中小企业对B2B平台服务需求日渐旺盛,为提高用户黏性,增值服务将在转型阶段的B2B电子商务市场作用凸显。随着各***2B企业开展网络融资服务的成功,银行也开始加大对在线B2B市场的开拓。现有能提供网络融资的电子商务平台当中,就有中国银行、建设银行、工商银行、民生银行等银行涉足。未来基于第三方电子商务平台的网络贷款将成为B2B企业转型阶段的行业增长点。

    安防行业电子商务运营模式的转变

    安防行业自身的特性决定了电子商务的应用是有限度地应用。从销售的环节来讲,现阶段更多是售前的应用。

    1、由“前端”逐渐向“中端”、“后端”渗透

    安防行业自身的特性决定了电子商务的应用是有限度地应用。从销售的环节来讲,现阶段更多是售前的应用。比如建立门户网站,构建产品目录,并上传产品图片和产品说明供潜在客户浏览、参考;或者在行业相关网站发布广告,对企业和产品进行宣传;或者通过电子邮件进行产品推介、宣传。这些都是不错的网络营销的模式。线上营销加上线下的渠道拓展、商务谈判,将更有利于安防企业商务活动的开展。

    随着交易和支付环境的成熟,安防行业的电子商务应用将逐步由“前端”向“中端”、“后端”渗透。也就是说,企业有可能将商务活动的核心环节——交易、配送,以及部分售后服务,交由网络来完成。这对安防企业或安防电子商务平台提出了较高的要求,比如浏览界面的设计更为合理、人性化,产品展示更加详尽、真实,交易平台更为快捷、安全,物流配送体系更为迅速、高效。目前,安防行业已出现了像英特安防超市这样的网络商店,但这才刚刚起步,安防企业的电子商务还有很长的路要走。

    2、由水平“b2b”模式逐步向垂直“b2b”和“b2C”模式转变

    “b2b”是一种常见的电子商务模式,即企业对企业的营销活动。“b2b”模式又分为两种:水平“b2b”和垂直“b2b”,前者是指通过第三方电子商务平台来实现供需双方的对接和交易,如阿里巴巴、乐百供;后者是指企业自己构建电子商务网站(通常叫做“虚拟商店”),将产品直接销售给客户企业。

    鉴于安防产品的工业品属性和我国安防行业所处的阶段,目前采用水平“b2b”不失为大多数企业一种较好的电子商务模式。这种模式节省了企业自己建站、维护的成本,并且借助第三方的专业力量和庞大的供求信息,能够有效地实现供需对接。

    垂直b2b需要企业拥有有一定的实力和资源整合能力,并且在网络平台建设方面具备较好的专业水平。垂直b2b的典型案例为英特安防超市和宁波安防商城。英特安防超市是集产、供、销于一体的安防网络企业,它所经营的产品除了英特自有安防产品以外,还包括了近百个品牌的安防产品。宁波安防商城则是纯粹的网络商城,它有点像最初的“京东商城”和“当当网”,专业经营安防产品销售,但是自身不生产产品。

    结语:

    随着产品需求的多元化和消费群体的细分,未来面向家庭和个人的b2C模式有可能在安防行业出现,消费者将有可能通过鼠标来提交自己的个性化需求,并完成安防产品的交易,就如同现在网上购买日用品一样方便快捷。

    电子商务顺应了时代的发展趋势,显示出强大的生命力和吸引力。安防行业作为一个快速成长的朝阳产业,不可避免地要与电子商务发生联系。但安防行业的电子商务化是一个循序渐进的过程,企业要根据行业所处的发展阶段和自身的实力状况,选择合适的电子商务模式,否则将有可能弄巧成拙,付出代价。但是从整个行业的发展来看,安防行业的电子商务前景可期。

 

关键字:安防

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2012/1225/article_5267.html
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