安防企业该如何应对并真正走出微利迷局

2011-12-07 20:04:16来源: 中国安保网

  开发新的解决方案

  安防行业有两个发展方向,一是特定的垂直应用解决方案,二是提供低端的产品。对于今年保持利润增长的企业来说,解决方案无疑是他们努力的方向。

    增加HD及户外摄像机解决方案帮助Axis在2009年实现了盈利。该公司将收入的13%投向了研发,热成像技术成为该公司的差异化之处。“新产品促进我们的利润增长,”AxisCommunications总裁RayMauritsson说,“组织联盟如ONVIF也对收入与利润的增长有所帮助。”

    MOBOTIX同样对新品开发情有独钟。他们在2009年的研发中投入了53名员工和550万美元的经费。据该公司称,他们在去年采用了新的处理器,将运算能力提高了一倍,可以同时应对4路摄像机信号。所有生产在德国进行,由于需要相应的配件辅助,新产品发布还需等待一段时间。

    RCG的RFID和生物身份识别技术产品线确保了它的利润空间。“RCG每年投入巨资用于研发,”RCG首席执行官Dato’’LeeBoonHan说,“我们的研发团队设计新的产品和解决方案,以满足不同的市场需求。经历了11年的业务运营,我们能够提供多种产品组合与服务,使RCG从诸多竞争对手中脱颖而出,这对于公司的成长与成功至关重要。”

    对渠道伙伴的培训

    对于软件提供商MilestoneSystems公司而言,培训对渠道伙伴必不可少。没有培训,安装者和使用者就不能充分运用一套管理解决方案的全部功能。Fullerton说道:“为了降低成本、提高效率,我们自2009年开始与ConnexInternational开展合作,在美国进行专业化培训。今年,我们对该公司加大投入,以便在全球以更低的成本提供更加优良的售前和产品培训服务。”

    Milestone早前进行的是机构内部培训,但是他们发现Connex可以在美国本土更快地实现同等水平的培训。“我们对分销商和系统集成商收取培训费,但是他们可以去销售比这贵两倍的许可软件,”Fullerton说,“Connex至少可以提供8间支持自己动手的实验室,以及每周课程每堂课可为12名培训者提供服务,一年就数千人获得认证,这种方式很高效。”

    重视客户的需求,才会更好的回报

    在来自外部的诸多挑战中,我们注意到了许多企业都看重与客户之间的联系。除了为销售提供方便之外,制造商还不厌其烦地强调:将客户需求放在首位是首要且永久的。技术从模拟到IP的过渡还存在困难。“IP技术在整体市场中只占30%的份额,而技术的升级仍在进行中,”Mauritsson说道,“我们将继续增加在培训上的投入,为客户提供更具竞争力和吸引力的产品,以及渗入更小规模的项目中。”

    其他厂商则将IP带来的挑战视作令人兴奋的前景。IndigoVision首席执行官OliverVellacott说:“虽然安防市场正在从老旧的模拟系统向IP系统过渡,但这种过渡还有90%没有进行,这给了IndigoVision实实在在的商机。” 

  培训对于厂商来说也是一种长期的挑战。“一些技术并不需要我们完全抛弃现有的设备,”杨沛文讲到,“用户需要明了发生在产品更换中的实际成本。如果他们过分保守,则我们有必要帮助他们解决这些担忧。”

    开发新技术也会带来挑战。“我们以及整个行业所面临的一个主要挑战在于,新技术的开发速度是否能够满足新的需求,并能解决具体的问题,”Fullerton说,“随着各种业务操作的视频化逐渐成为主流,将有利于初级分析、固态存储和事件报告及管理技术的发展和应用。”

 

 

关键字:安防

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2011/1207/article_4237.html
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