三星主打“方案”牌 能否hold住那碗水?

2011-09-05 16:21:03来源: 中国安防展览网
  解决方案,继“高清”后的又一个安防热门关键词,2011年的另一个市场发展趋势。2011年9月1日,韩国排名第一位的安防公司三星S1主打“解决方案牌”,以中国为起点,计划进军亚洲安防市场。在这个群雄角逐的市场,三星公司的进驻,又一次掀起了安防看似平静的“那碗水”。

  三星进驻,显露中国安防“肥”市场

  据Freedonia报告称,到2014年,全球安防设备需求每年将上升7.4%。其中,中国、印度、俄罗斯和土耳其安防设备需求每年将以两位数增长,而北美地区的收益将会远高于全球平均水平。电子安防产品将仍占据主导地位,并大大超过机械类型的安防产品。

  弗里多尼亚公司题为“到2014年世界安防设备”的研究,对700亿美元的全球安防市场进行了分析。该研究还考虑了市场环境因素,详细说明产业结构,评估企业的市场份额,并介绍39个行业参与者。

  弗里多尼亚公司另一题为“到2014年世界安防服务”的报告,对1530亿美元的全球安防服务市场进行了分析。该报告预测,到2014年,全球私人契约安防服务市场将每年提升7.4%。其中,亚洲、东欧、非洲以及中东等正处于发展阶段的地区,其私人契约安防服务市场的收益最为显着,美国仍将是最大的消费国。

  其中,中国凭借高速增长,有望成为仅次于美国的世界最大安防市场。

  “价格战”是否是阻碍?

  群雄角逐下,“价格战”往往是企业最容易、亦是最难打的一张战役。在解决方案领域,大品牌的进驻,“价格战”是否是阻碍?

  众所周知,在DVR市场领域,海康威视、大华股份等几大龙头占了60%以上的市场份额,其余40%则由二三线品牌及深圳小厂占据。经过近十年的发展,二三线品牌生产也逐渐规模化,产品价格随之降低,开始冲击原有的市场格局。

  “大品牌管理严格、价格透明;与其销售大华、海康等一线品牌的产品,只赚取物流和少许返点的费用,我们更愿意销售价格相对不透明的小品牌,赚取更高的利润。”以为经销商如是说,在这种情况下,高端品牌的市场份额正被逐渐蚕食。

  在这样的市场背景下,许多高端品牌纷纷打造低价格产品。可这样的情况大概仅维持了一个半月。利益当前,不得不“低头”。

  解决方案环环相扣,问题和弊端不容出现

  随着解决方案的陆续推崇,安防工程也是逐渐规范化。如何实现零问题和零弊端,无疑是对解决方案最大的回报。

  现在工程师有很多问题,最头疼的问题就是售后服务问题。

  从市场来说,因为现在产品开发商都是私人企业,他认为价格越低越好,所以造成很多大的企业很难做,很多作坊式的企业反而很充足。

  用户不了解,他觉得外形都一样,颜色也一样,都是这个东西,这个这么便宜,你的这么贵,我干嘛用你的,干嘛不用便宜的,他不知道便宜的可能用一个月,贵的保一年。工业咨询这个行业缺一个环节,就是告诉,引导甲方正确消费,一味的低价,逼得工程商不得不造假。比如线缆明明能用好线缆,两块钱,但是价格压的没办法,就得用9毛钱的,差很多。原来施工用的进口电缆,穿到里面十几年不变,用次的两年就得重穿,所以电线能力都不好。对于这块来说真是恶性循环。也需要行业规范,一个是有中介咨询机构为甲方做引导,顾问的项目绝没有这个现象。几个大工程下来,没有这种现象。因为甲方不懂,工业咨询懂,他们请相关的专家帮他做,专家的话他也信,不是工程商说这个好。第三方说这个好,甲方认了。所以工业咨询这个行业一直在缺中介环节,到了两三年以前开始对甲方做服务,规范这个行业也是一块,对甲方有作用。第二块是对供应商的要求,包括北京的协会,包括中安协都在提倡信誉,评信誉等级,在行业内提倡诚信,诚信评价,一大块要求工程商自身要有约束,不能有假冒伪劣产品,对产品这块要有认证,要有检测等等,对相关的环节、手段都在开始做。

关键字:三星  星主  主打  方案  能否

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2011/0905/article_4011.html
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