跨进UTM新时代 网络安全保障从技术开始

2010-02-22 19:40:40来源: 中国电子应用网

      随着高端防火墙以及IPS设备的崛起,将所有安全功能集成在一台设备中的设想已经成为现实。全功能、高性能、高可靠、突出的性价比,已经成为当今UTM设备的主流。作为安全技术的集大成者,UTM设备的发展也就是近几年的事情。这把安全的“瑞士军刀”—整合了防火墙、VPN、网关防病毒、入侵检测与阻断、流量分析、内容过滤、3A认证等众多功能。

      其实,UTM的出现始于一些中小企业用户缺乏安全技术人员,希望以在网关处的一个硬件设备一揽子解决所有的安全问题。随着技术的进一步发展,除了传统的企业内部部门、网络节点、远程办公处,一些高端UTM设备也逐渐向大型企业的中高端应用进发。

在夹缝中求生

      从产品和业务特点来看,IT分销主要有两种形式:海量分销和增值分销。前者主要是通用信息产品如PC、显示器、打印机、投影机、低端服务器等的销售,这类产品的特点是技术成熟度高、通用性好,对经销商的技术门槛要求不高,主要面对的用户是个人、家庭以及中小企业等。这种分销渠道的优势,主要表现在物流体系、终端网络、资金管理、信用控制等方面,典型的如神州数码通本、佳杰、长虹佳华等。

      而增值分销则更多的是走企业级的高端产品如网络设备、中高端服务器、存储器等的销售,通常是以解决方案的形式来体现,客户要求更高的产品个性化和服务的定制化,因此对经销商技术门槛很高。但与此同时,经销商能获得更高的附加值、更强的赢利能力,具有代表性的产品包括华胜天成、晓通网络、神州数码企本等。

      通常来看,海量分销的利润较低,随着竞争的日益激烈,经销商只能依靠扩大规模、提高物流资金效率来增加赢利空间。而增值分销虽然有相对较高的利润,但代理的产品大都是国际高端品牌,对自身人才和技术实力的要求也很高。

      那么,走增值分销路线是否适合IT安全渠道呢?目前IT安全产品主要包括企业级防火墙、网络防病毒、IDS等,这些产品大多面向企业用户。对国际品牌占据的高端市场而言,主要应用在电信、金融、大型企业的骨干核心网络,主要走大客户的解决方案模式,通常是厂商工程师直接实施,而经销商负责项目协调等。而对国内品牌面对的中端市场而言,往往从项目跟踪,到商务洽谈,再到最终实施、客户关系等,安全厂商都占据着绝对主导地位,渠道商的施展空间非常小。

      更重要的是,对信息化项目运作为主的安全产品销售模式,用户对产品定制的要求也比较多,大多数经销商很难直接完成,因此在与厂商的合作博弈中,话语权和地位不断弱化,生存空间也受到了挤压。

UTM“钱”景看好

      低端防毒软件利润微薄,而高端产品又难以发挥渠道优势,安全渠道似乎已“山穷水尽”。所幸的是,近年来迅速崛起,主要面对中小企业用户的UTM(统一防御管理)产品,给经销商带来了新的发展模式。

      UTM的诞生和崛起有其特有的背景。众所周知,对企业用户来说,防火墙只能提供基于网络层、粗粒度的安全防护,它以TCP/IP的协议规则为基础,并不能提供内容层面的安全防护,对协议伪装、蠕虫蔓延等束手无策。IDS(入侵检测)并不能直接阻断攻击,需要与防火墙配合,才能起到安全作用。防病毒也由单机版防护,发展到网关加终端的全局防护解决方案。可以说,随着安全威胁日益复杂化、多元化,单一安全技术防护已不合时宜。

   

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关键字:UTM  安全  网关  防火墙  网络  防病毒

编辑:鲁迪 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2010/0222/article_2294.html
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