2010年安防渠道大洗牌:机遇与挑战并存

2009-12-18 18:29:00来源: 慧聪网

  从SONY、霍尼韦尔等国际品牌在国内市场的发展历程来看,国外企业开拓国内市场大多依靠精耕细作的渠道建设,渠道在安防企业的成长过程中发挥了不可或缺的作用。而近年来,随着我国安防市场趋于细分化、规模化,渠道对于安防企业规模化发展的重要意义性日益凸显,一时之间,渠道成为安防市场的“香饽饽”。

  在安防市场需求稳步增长的同时,受到外部经济环境的影响,国内安防产业也面临着新一轮洗牌的局面,处在市场最前沿的渠道难免会受到相应的影响。一方面,鉴于自身发展的需要,部分企业逐渐展开了并购、部门调整等一系列措施,渠道也面临着被整合的压力;另外一方面,以神州数码为代表的“大企业,大品牌”开始进入安防市场,对于安防渠道来说,面临着新的选择与机遇。

  如上所述,在新的社会经济形势下,2010年对于安防渠道来说,机遇与挑战并存,渠道不能改变安防市场发展的态势,却可以选择适合自己的安防厂商进行合作。分析人士指出,在安防市场面临新一轮洗牌的形势下,渠道要想保持稳定的发展及较高的盈利水平,在准确把握安防市场发展走向的同时,还需要选择有实力、有潜力,并且能够与渠道“共赢”的安防企业。

  需求膨胀 厂商急需扩大安防渠道

  随着2010年上海世博会、广州亚运会两大盛会的日益临近,以及国家4万亿投资计划的逐步落实,我国安防市场整体需求呈现出快速增长的势头,据相关调研机构统计,2010年国内安防行业市场规模将达到1400亿元以上。这种快速的增长不仅体现在金融、公安等传统的安防领域,在智能建筑、新型社区等新领域对于监控的需求也在急剧增加,我国安防市场呈现出多样化的发展趋势,市场细分趋于明显。

  在安防市场巨大的发展潜力下,光依靠自身的力量是不够的,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,安防厂商需要调动各方面的资源,其中,渠道在安防企业的市场拓展过程中发挥着不可替代的作用,更有人预言2010年安防市场“得渠道者,得天下”。相对于安防厂商而言,渠道一直处在安防市场的最前沿,在具有广泛客户关系的同时,销售经验更为丰富,能够准确把握客户需求,这些正是安防厂商需要弥补的“稀缺资源”。

  从上述分析不难看出,随着安防市场规模的不断扩大,渠道已经成为厂商开拓市场的重要力量,2010年安防渠道面临着巨大的发展机遇。

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关键字:渠道  并购  整合  品牌

编辑:汤宏琳 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/afdz/2009/1218/article_2167.html
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