NI高管解读客户关系:通过差异化平台化与客户共成长

2017-11-05 12:37:46来源: EEWORLD 关键字:NI

日前,在一年一度的中国NI Days上,NI 中国产品市场主管刘旭阳 ,NI全球市场高级副总裁Ajit Gokhale ,NI亚太区销售和市场副总裁Chandran Nair,NI大中华区市场经理汤敏齐聚一堂,并联合接受了媒体访问,在访问中,几位高管表达了对中国市场的关心,解答了关于NI的差异化、与客户的合作关系以及对中国市场的看法等等。



发布会现场左起分别为:NI 中国产品市场主管刘旭阳 ,NI全球市场高级副总裁Ajit Gokhale ,NI亚太区销售和市场副总裁Chandran Nair,NI大中华区市场经理汤敏。


对于中国市场的看法


Ajit Gokhale表示:“NI一直以来希望工程师和科学家利用NI的平台和工具致力于加速创新和创造力,中国是NI全球增长最快的区域。即便如此,由于中国快速的增长,仍有很多空间和客户值得我们进一步开发,所以我相信我们在未来的中国会有更多的增长潜力。”


Chandran Nair说:“中国市场是一个重要的市场,我横向比较了亚太区的所有国家后觉得中国市场是非常重要的。我们在国内跟院校的结合是非常紧密的,这也是未来我们会继续关注的一个重要方向,首先我们会为学生的培养和培育来尽一份力,其次关于产学研结合以及高校产业化方面,在研究这端我们希望把技术和平台提供给老师、学科带头人以及项目带头人等,帮助他们更好研究探索前沿领域。同样,中国的在校学生是全世界最多的,我们希望构建一座桥梁,使学生能够快速看到企业的需求,把这个产学研结合做一个有力连接。未来我们重点关注的具体产业包括半导体智能汽车以及基础科学研究等等。”


汤敏表示:“NI一直是和整个的生态系统,所有的合作伙伴共同发展的。我们在中国有四五十家系统联盟商,还有更多各个行业、各个领域合作的厂商,都是行业非常优秀的伙伴。NI提出的领先一步这个口号不光是NI领先一步,而是希望通过我们下一步的发展和投资,让我们的合作伙伴,让我们的客户,都能够领先一步,一起拥抱未来。”


NI的差异化来自哪里?


Ajit Gokhale表示:“NI是一个非常独特的公司,我们同时在软件和硬件上都有很大投资。在这样一个独特的方式当中,有四点是我们的差异化之处。首先是开放的软件和硬件,这可以确保我们能够快速适应市场的变动。比如说在无人驾驶领域,很多标准还在定义当中,而NI开放的软件以及配套的硬件都可以快速地调整设计以应对。第二点是同步,无论是5G还是汽车传感器融合,同步都是非常重要的。对于信号同步,NI提供的硬件平台以及软件的组合可以支持多种传感器之间的同步以及NI设备之间的同步。第三点是对数据的处理,未来数据的增长是指数性、爆炸性的,尤其是5G和IoT会产生大量的数据。NI具备快速移动和管理数据的能力和平台,这是我们从25年以前就开始关注的领域。第四点是统一平台具备的宽度和广度,还是以汽车为例,可能有些公司重点聚焦的是雷达测试、射频测试,有些重点是硬件在环仿真测试等。对于我们来说,通过提供一个统一的平台,可以兼顾各种测试类型。”


Ajit Gokhale继续说道:“几天前我拜访了一个公司,他们做汽车雷达相关知识,尽管他们并不懂底层知识,他们需要的是汽车雷达测试方案。对于NI来说,很重要的一点就是我们使得我们帮助各个领域的工程师都可以应用到这些最新的技术,而不需要涉及到底层的编程。”


Chandran Nair表示:”因为我们是开放化、平台化的系统,因此我们可以更方便地帮助大家进入热门领域,快速完成原型化过程。我们可以利用最新的FPGA和CPU技术,尽管我们并不是唯一的可以提供这样的技术厂商,但我们在这些领域耕耘了很久,了解工程师的需求,这是我们的优势。在原型开发中,很多人会做一些底层开发,但是Verilog学起来非常花时间的,也很难。我们的平台可以帮助大家跳过这个环节,直接用labview快速开发,让开发缩短时间,可以更快实现。”


汤敏表示:”大家可能注意到一个现象,就是算法工程师突然非常热门起来了,其实对于我们来说,我们可以帮助算法工程师,他们不需要了解硬件,通过我们的平台便可进行,开发者可以聚焦在算法、机器学习这些差异化竞争上。”


平台化与生态系统


Chandran Nair表示:”我们的目的是要为生态系统和合作伙伴提供一个更好和更简单的平台,他们可以在平台上开发自己的知识产权或专业知识。客户会跟我们的平台越走越近,开展更为紧密的合作。合作伙伴可以有充分的发展空间,一方面他们可以在统一的平台上去深入开发,更关注他们的用户需求,可以省略掉繁琐的开发过程。第二方面,最终用户需要的不仅是产品本身,还需要的是服务,合作伙伴可以在这个领域给他们的用户提供更多的增值服务,这个增值服务也是建立在他们对于领域的理解和对最终用户需求的理解上面来。”


“比如我们的一位合作伙伴天泽智云,他们的客户青岛四方机车需要故障预诊断和分析的方案,天泽智云则在我们的平台上把他们相关经验、算法转化为实际的机器学习过程,然后提供给最终用户,在这里面会发现他们提供的服务和价值是相当高的,因为这会大大改善最终用户的实际运营的情况。”Chandran Nair结合实际案例表示。


Ajit Gokhale总结道:“我们在看中国业绩的时候,也会看合作伙伴的业绩,这个是我们非常关注的。因为我们一直希望和合作伙伴共成长。通过数据我们发现,我们的增长幅度和合作伙伴增幅相一致,我们对此也很骄傲。第二,我们很多合作伙伴是一个领域的专家,比如能源电力,航空航天,汽车等领域,这些知识是NI不具备,也不会把产品平台扩展到这么宽。”


关键字:NI

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/Test_and_measurement/article_2017110519729.html
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