老市场新机遇——罗德与施瓦茨进军示波器领域 (1)

      在主流测试测量厂商中，1933年创立的罗德与施瓦茨(R&S)是最年长的，然而这位测试测量界的老将，日前突然宣布了全面进军示波器领域，为沉闷的示波器市场注入一针兴奋剂：毕竟在此之前，尽管市场总规模已达10亿美金，却一直被泰克、安捷伦及力科垄断着，其他厂商只能在中低端产品线上有所发展。R&S的进入，势必会对示波器市场带来创新，公司总裁兼CEO Michael Vohrer将示波器市场描述为“有意思的、但竞争激烈的”丝毫不为过。

用示波器填补空白

      五年前，R&S收购了惠美，这是一家有着50多年历史的经济型示波器厂商，但仅仅有低端领域是无法满足R&S胃口的。公司中国区总经理吴克介绍，R&S公司有个不成文的规定，即在所从事领域市场排名一定要保证进入全球前三，市占率要为30%以上。显然，这样的要求对于只拥有低端示波器的R&S来说，是不可能完成的任务。

      而吴克透露，公司此次推出的示波器，是几年前就开始着手准备的，并且全部由德国总部的工程师完成。吴克以频谱分析仪举例，二十五年前，R&S也是刚刚进入频谱分析仪领域，而目前R&S已成为世界第二大频谱分析仪厂商，这显然给重视品质的德国公司以信心。

      R&S此前在测试测量行业的积累经验也会间接促进新产品的推广，包括品牌效应、客户资源、销售团队等多方面因素均可复用。

      不过，吴克也表示，想要进入已经成熟的示波器市场，没有中低端渠道是R&S的一大弱点。目前，在R&S仍在招募低端射频仪表分销商，也许等示波器开始量产供货一段时间后，分销渠道才能铺设完善。

      目前严峻的经济形势也许是令R&S最头疼的一件事，毕竟进入示波器领域是几年前所做的决定。“市场不会永远糟糕下去。此外市场不好大家都不好，这也许正是超越对手的时机。”

      吴克对于R&S示波器在中国的发展给予了极大的期望，“中国仪器市场的增长幅度肯定高于平均值，而新产品也将会进一步扩大中国区的整体规模。”

     
      (罗德与施瓦茨公司中国区总经理吴克揭开RTO面纱。)