测试测量危机凸现 东方集成华丽转身 (4)

自身的努力

      东方集成的租赁服务业务能够成功，并不是偶然的。

      东方集成从上至下均十分看好租赁业务，在资源调配与支持方面下了大力气，江懿透露公司今年准备以租赁为题材上市，毕竟在国内还没有一家专门做仪器仪表行业租赁的上市公司。其强调，“客观主观方面我们都具备资质成为一家本土化的上市租赁公司。”

      租赁业务准入壁垒要比代理分销业务高，东方集成租赁项目也是基于此项考虑，希望依靠自身实力摆脱红海市场。然而，从事租赁业务的公司并不在少数。江懿也承认目前在租赁产业链的底层，存在着大量的二手仪器公司。“定位不一样，他们的产品线比较老也比较陈旧，而且很多软件都是盗版，缺乏相应的服务。”江解释道，“很多租赁公司仍然是以销售为主，只是将闲置仪器租赁，而我们则专门为此设立了一个事业部。”

      库存是东方集成与其他租赁公司最大的区别，其可利用的超过55亿人民币总价、3.5万种型号、50万件的的仪器仪表并不是一个小数目。但事实上，凭借东方集成本身的实力也不足以支撑如此庞大的备品数，但与欧力士的合作则充分利用上了双方的资源。“欧力士的实力可以为中国提供更多的设备，同时我们对于中国市场的把握也可以帮助其增加仪器的使用率。” 江懿称合作是一个双赢的局面。

      租赁业务强调效率，使用率越高成本回收的也就越快，为此东方集成将仪器的库存分为两部分，一部分属于自主采购的产品，另外一部分则利用其很早以前与海关合作建设的保税区。东方集成的资料显示，2300平方米的公共保税仓库可以提供报关服务、保税仓储、库房管理、全国性物流配送、进出口代理及国际运输服务。江懿总结道，“如今通过保税库，我们能够迅速的调配全球租赁仪器资源，一般海外库存我们可以做到七个工作日内到货，为客户快速供货的同时也节约了物流成本、进出口税，有效提高资金运作效率。”

      尽管中小型客户目前由于信用体系、需求分散、租期较短等问题，只占有不到10%的业务比率，但发展潜力巨大。江懿十分看好中小型企业的成长，希望建立起一条从租赁到购买的完整产业链。为此，东方集成先后与苏州科技园区，中关村科技园区成立中小企业科技租赁公共技术服务平台。

      以中关村为例，开发区目前有几百家企业，仅有的税收优惠政策已无法满足中小企业的研发需求，而且某些项目不确定性也造成了资源浪费。为了吸引中小企业的注册同时更有效率进行政策不住，东方集成与园区管委会开展了密切合作，建立了科技租赁公共技术服务平台以及配套的电子测试开放实验室项目，这在全国尚属首次。苏州开发区的模式则有些不同，江懿分析道，苏州园区的基础平台已经建立起来，设备的初始投入也比较大，但产品产生了更新换代的问题，继续加大投入并不会产生更高的效率，因此政府需要仪器的继续供给服务。江懿将东方集成称为开发区的后盾：“我们的库存仪器和服务经验，变成政府背后的支持平台。”

      与政府合作一方面提高了政府投资效率，为中小企业研发打开了方便之门，另外依靠政府监管中小企业的信用，也可以大胆地将租赁服务拓展。据江懿透露，东方集成目前与包括无锡、深圳、上海、贵阳等经济开发区都在谈判，未来此模式将继续沿用。