LED 渠道不通 企业之痛

2013-09-23 09:15:57来源: 慧聪电子网

 “别人”的繁荣

    据高工LED产业研究所(GLII)日前披露,在25家重点LED上市公司中已有23家发半年报或中期业绩预告,其中六成公司业绩向好,可比的合计净利润同比增长5%-26%。多家上市公司的业绩预增信号给今年上半年LED行业贴上了回暖的标签。

    从中上游产业表现来看,订单量呈现逐渐回稳趋势。6月18日,三安光电发布公告称收获封装厂深圳兆驰5亿元的LED芯片订单,这一订单额度约占三安光电去年33.63亿营收的15%。

    受下游厂商的需求拉动,LED封装厂开工率也在逐渐上升。艾笛森表示,随着客户OEM订单持续增加,第3季度订单能见度已拉长到1.5-2个月,可望较第2季度增长10%以上。

    与此同时,封装厂的扩产也带动着配套设备需求的上升。主营LED设备的大族光电在焊线机、固晶机、分光编带机等设备的销量都有一定的提升,整体销售额相比于去年增长了30%。

    而LED中上游企业的产能扩张自然离不开下游应用需求的推动,木林森、长方照明等产能大户都相继提高了今年的产能预期。传统照明企业雷士今年在LED应用领域的抢眼表现,更是让业界嗅到了LED行业新一轮爆发的味道。

倒闭的“自己”

    乐观的心理预期引发了LED企业的扩张冲动,许多LED企业从今年3月份开始都进行了大力度的扩产活动。然而,由于LED市场的承受能力被严重高估,在被潮水般的产品冲击之后出现了部分坍塌的现象,导致不少LED企业的产品滞销,货款难收。

    “现在LED市场已经被透支了,产能的盲目扩张破坏了这个行业的发展规律。”深圳经销商陈先生向《LED照明渠道》记者指出了问题的所在。

    而今年7月份,一些LED企业在受到市场“反围剿”压力下出现资金链断裂的情况,由此引发了大规模的倒闭潮。包括中山雄记灯饰厂、深圳亿光科技有限公司、中山世豪磊晶厂等LED生产厂商相继发生了老板跑路的事件,LED行业的美丽泡沫被挤破。

    “现在很多LED厂的老板都不是忙着管生产,而是忙着去讨债。”陈先生道出了部分LED企业的窘境。

    随着问题的深入,更多LED厂被爆出倒闭风波。近日,十方光电、雷星光电等企业陷入了资金链断裂的漩涡,被迫停产歇业。倒闭潮甚至扩散至台湾地区,传奇力光电因欠下56亿新台币的债务而歇业。

    接二连三的倒闭风波证明了LED行业危机并非只是个案,它有着更深层次的原因。高工LED研究所所长张小飞认为,随着竞争的不断加剧,LED市场已经步入两极分化阶段,大企业越做越大,而中小企业的生存日益困难。

    从这次倒闭潮来看,倒闭的LED企业都是中小型或走低端的企业,它们无论是在资金还是产品方面都毫无竞争优势可言,最后在竞争加剧和渠道受阻的双重夹击下断气而亡。

    从产销的关系来讲,产能的扩张必然要求消化能力的增强。然而许多LED企业却面临渠道打不开,消化体系单一的困境。

    随着产能的扩张,这些企业出现产品滞销的几率大大增加。而为了争夺客户,厂家便在价格上入手,企图以价格打败对手,导致产品越拼越低端,质量越拼越差。如中山雄记灯饰厂,低价策略不仅未能盘活它的渠道网络,扩充市场版图,反而让其陷入“三角债”的泥潭。

    更有甚者,为了能尽快打通销售渠道,不少厂家在付款方式上做出妥协,允许经销商进行赊销。而这稍有不慎,则容易导致LED厂家现金流出现问题甚至断裂。

    据相关人士向记者爆料,某LED同行为了向渠道铺货,允许经销商进货时只需支付10%-20%的货款,待产品销售完毕之后经销商再跟厂家结算尾款。而在销售期间,厂家主动承担LED产品降价带来的贬值风险。

    “他们对开拓市场的心态非常急切,不得不拿工程上赚的钱来补贴渠道铺货。”该人士说道。

    而记者拿这个事件向一些经销商求证的时候,他们均表示怀疑事件的真实性,认为该LED厂家这样的做法太过于激进冒险。

    “谁都知道LED产品一定会降价的,厂家主动承担商家的库存风险的事情我还没听过。”深汕电器副总经理林上耀说道。他认为,这个厂家的做法只能算是极端的个例。“如果这家企业的货不能短时间内销出去,那就需要承担很高的风险,而LED厂家普遍不会这样铤而走险的。”

    在利弊关系的权衡下,LED厂家如果在库存问题上没能做出更多的支持,经销商不会主动去承担这部分风险。他们在向厂家进货的时候都是遵循“少量多批次”的原则。

    “我们店里都是拿些样品,不会去进很多货过来,客户下单的时候,我们如果货不够就向上级经销商拿货,很快的。”位于深圳家之福建材市场的王女士向记者说道。

大经销商“奇货可居”

    “从终端销售层面来看,LED今年确实有明显的增长趋势。”负责西顿照明销售的谢先生告诉记者。

    然而对于LED应用企业,终端的消化能力明显跟不上他们产能扩张的步伐,倒闭潮致行业危机乍现。面临销售管道不畅的尴尬,一些LED企业只能在压力下艰难生存。

    LED企业销售能力的好坏,除了受产品竞争力因素影响,跟选择什么样的经销商也有很大的关系。

    “大型经销商拥有庞大的分销体系,他们销售方式多元化,而且下级资源比较丰富,客源也比较稳定。”林上耀说道。他认为,LED企业只要选对了优质的经销商,就不愁没有销路。

    大型经销商的优势体现在产品的消化快、对库存的承受能力较强。有些经销商将LED产品的库存周转时间的上限提高到一个月以上,而中小经销商至多只能维持十几天的库存周期或根本不备库存。

    当然,优质经销商对代理品牌自然会开具比较苛刻的条件,而且讲究“门当户对”,只有那些品牌名叫得响的LED企业才会入他们“法眼”。

    “LED行业的一大竞争法则是规模化经营,以规模优势取得竞争优势。这个也只有大品牌大厂家才能做到。这个也是大型经销商选择品牌的衡量标准之一。”林上耀向记者解释了LED企业与经销商强强联合的理由。

中小企业胜在出货快

    面对优质经销商资源被大企业垄断的尴尬,中小企业在渠道拓展方面也并非无计可施。

    “现在LED的打法讲究的就是快速反应。”林上耀解释道,由于大部分经销商对LED产品都不备库存,或备少量库存,客户下单之后,厂家马上就要组织生产接着交货,谁的生产周期更短,谁就更有优势。

    “在传统照明的时代,一批订单的交货周期可能长达一个月,但在LED时代,交货周期已经缩短到四五天了。”晟大光电产品经理金其彬感慨LED企业在交货时间点上压力很大。

    而记者在调查中碰到不少经销商就LED交货问题大吐苦水。其中一家LED经销商向记者诉苦道,他们在之前向某大品牌LED企业预订了一批工程单,由于该企业现有订单饱满,导致这家经销商的订单产品迟迟未能排上生产线。厂家因此无法给该经销商安排出货,他们只得不断向上级代理商催货。

    从这个事例可以看出,大企业由于生产任务较重,流程比较复杂,在处理单个订单时循规蹈矩,显得不够快速灵活。

    “工厂越大,它里面的分工就越细,工序也比较多,光是从接单到物料起购就需要花费好几天的时间。”熟悉LED产品生产工序的金其彬向记者解释了其中的缘由。

    相对而言,中小LED企业则显得灵活很多。“LED行业对出货速度要求很高,中小企业由于体量小、灵活的特性,在处理单个订单方面具有快速的执行力。这是中小LED企业的优势。”百洲照明副总经理谭建军向记者说道。

    他表示,中小企业可以充分利用这一点,加快订单响应速度,通过快速的交货取得客户的信任。“只要充分利用好这个优势,在未来就可以与LED巨头并存竞争。”

    不过中小企业快速灵活的特性既是一种优势也是一种劣势。

    “中小LED企业快速灵活的特性是建立在其订单压力小的基础上,接单后可以快速组织生产。但弊端则在于中小企业产能有限,无法满足大规模的订单需求。”金其彬最后说道。

关键字:LED  LED产业  LED封装

编辑:刘燚 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/LED/2013/0923/article_9402.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
LED
LED产业
LED封装

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 

颜工专栏

LED专区

现任华润矽威科技(上海)有限公司市场部经理/高工,上海市传感技术学会理事、副秘书长。

电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved