LED市场火热 国内外代理商跃跃欲试

2012-06-20 10:36:23来源: EEWORLD

随着LED市场设计方案越来越多,相关零部件供应商增多,很多代理商开始广泛布局这一市场,其中既包括e络盟这样全球的芯片供应商,也包括北高智这样的本土供应商。

e络盟:以覆盖面取胜

根据e络盟的资料显示,目前e络盟拥有1000种以上LED相关产品,涵盖LED灯、电源管理、光学、连接器、控制器、热管理预计开发评估套件等所有领域,而代理的品牌也是超过了100家。

为此,e络盟专门搭建了LED频道,http://cn.element14.com/lightingsolutions。里面不单以产品细分,更是推出了众多参考设计解决方案,开发者可以一站式了解每个部分所包含的零部件及相应的产品。

北高智:坚守的本土供应商

“早在六年前LED市场不火的时候,我们就开始布局了。最早做西铁城COB,11年之前还不被接受,但关键是我们一直坚持下来了。”北高智科技有限公司照明&工业事业部总经理尤咏说。

与e络盟类似,北高智走的也是整体解决方案套路,这与其主要代理的IC产品线是不一样的。尤咏强调:“LED厂商很杂,有做传统光源的,有做结构五金的,也有完全跟照明没关系但是有渠道的,更有连渠道都没有只是有资本的。对于客户来说,北高智有电方面的相关经验,同时也有本地优势,以及包括西铁城、Cree以及LG在内广泛的产品覆盖面,力求涵盖整个市场。”

也正因为LED市场的这种特点,北高智加强了在LED领域的销售力度,人员配备甚至要超过传统IC类,这与此前做消费类电子关注大客户的策略完全不同。

“不过,现在LED价格敏感的一塌糊涂,市场还没起来价格就下去了。”尤咏同时表达了她的担忧。

“LED是政府比较关注并且支持的项目,很多MOCVD的采购都会有补助,所以现在设备买来了就要量产,自然就会产生价格战。”北高智科技有限公司北方区总经理Alex Lin表示,“LED产业目前还没有大洗牌,不过我相信快了。”

关键字:LED  代理

编辑:冀凯 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/LED/2012/0620/article_7317.html
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现任华润矽威科技(上海)有限公司市场部经理/高工,上海市传感技术学会理事、副秘书长。

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