日企进军LED照明市场中国企业如何虎口夺食 (3)

　　  中国LED企业的生存发展之道

　　  面对欧美日LED巨头的竞争，中国LED企业已经感觉到了压力的迫切。然而，基于LED照明产业链长、技术性强、应用面广的产品特性，当今乃至于未来很长一段时期之内，LED照明企业将各自坚守各自的生存发展之道，形成以下四个类别的品牌企业长期共存的局面。一句话总结就是：国际品牌做高端，全国品牌做渠道，区域品牌做服务，新生品牌做特色。

　　  1、国际品牌做高端

　　  这里所说的高端，主要包括三个方面意思：第一是产业链的高端，即从LED的核心技术芯片的研发到封装，再到应用，赚取极少数企业才有能力享受到的行业上游利润;第二是应用产品技术的高端;第三是设计技术的高端，赚取其它企业难以竞争的高端客户、高端项目的丰厚利润。

　　  2、全国品牌做渠道

　　  主要是流通渠道，也就是这些企业必然要利用各地的代理商来抓市场、抓客户、抓项目。

　　  3、区域品牌做服务
 
　　  这里所说的区域包括两个层面：一是未来五年，中国将形成五个区域LED照明的国家级产业基地，即珠三角半导体照明产业基地、长三角半导体产业基地，以北京、大连为中心的北方半导体照明产业基地，以武汉、南昌为核心的中部半导体照明产业基地，以西安中心的西部半导体照明产业基地。二是在这五个区域内，将各自崛起一批LED照明及相关企业，包括应用型LED照明产品生产企业。其中的应用型LED照明产品生产企业，将依托其深入区域，贴近客户，方便服务的优势，和国际品牌、全国品牌争夺区域市场的领导权和市场份额。

　　  4、“新生”品牌做特色

　　  特色产品，通常就是非主流、非量大产品。这将是大多数后来的中小型、应用型LED照明产品生产企业的首攻方向和主攻方向。

　　  中国LED企业普遍企龄较短，技术实力和成熟度不强，缺乏像国际LED照明巨头飞利浦、欧司朗这样的技术研发能力。虽然近年来也涌现出像东莞勤上光电、大连路明、江苏史福特及佛山星国光等在国内拥有较强实力的市场占有率的企业，可是要想在技术和品牌上都达到国际水准，还有很漫长的路要走。

　　  与欧美日韩LED企业早已经拥有了成熟的技术和市场渠道相比，中国LED企业只能算是“追兵”。近来日本6大照明巨头几乎同时进军LED照明领域表明，照明用LED这块大蛋糕并不只中国企业想要得到。在LED时代，中国照明企业要想占据鳌头，那就要给自己正确定位，从“新生”做起，从区域做起，从中国做起，也许哪天蓦然回首一下，就会发现当年的国际品牌已经被自己甩得老远了。