ROHM(罗姆)如何依托4大战略开拓物联网市场

2014-11-26 18:04:45来源: EEWORLD 关键字:ROHM  罗姆

    时光荏苒,转眼又是一年。2014年11月16日至21日,以"坚持创新驱动,加快绿色发展"为主题的第十六届中国国际高新技术成果交易会(简称"高交会")在深圳会展中心举行。

    本届高交会突出展示新一代移动通信、集成电路、大数据、智慧城市、先进制造、新能源、新材料、大气治理、环境保护、农业技术等方面最新技术和产品以及引领未来产业发展的技术创新成果。

    作为高交会的常客,罗姆继去年展出Bluetooth® Low Energy无线通信LSI “ML7105-00x”、“全SiC”功率模块、无需电池的EnOcean无线通信模块和Qi标准单芯片无线供电接收控制IC之后,今年再次发力,推出了更多物联网市场的技术新品。

    在过去的一年里,无论是国外的半导体厂商还是国内的芯片企业,传统行业还是新兴领域,物联网的春风几乎吹遍了各行各业,带来了颠覆式的变化。

    在我们的印象之中,日本企业尤以质量可靠见长,但是对于客户的需求和行业的最新趋势还是略有落后,那么作为日企中近年来发展不错的企业来说,罗姆是如何看待这场物联网浪潮的呢?又是如何应对的呢?

    今年,笔者再次参观了罗姆的高交会展台,并有幸采访了罗姆株式会社中国和亚洲营业本部 本部长-村井美裕先生。

以4大发展战略为框架

    在参观展台的过程中,笔者发现,相对于去年比较笼统的产品板块,今年罗姆在去年展台的基础上,将产品的分类进行细化,增加了物联网用传感器低功耗蓝牙以及合作商产品等多个展台,力图为观者带来耳目一新的参观体验。

    村井美裕先生介绍说:“此次 ROHM的展示内容主要分为9大展区:功率元器件、模拟电源、通信解决方案、传感解决方案、技术融合、LED智能照明解决方案、汽车电子、ASSP/通用产品&模块产品和分立产品的小型化技术创新,各个展区均有众多能够满足市场需求的最尖端新型关键元器件及技术亮相。”

    不难发现,虽然展区增加到了9个,但是整个展台的总体脉络还是非常清晰明了的,还是没有脱出罗姆4大发展战略的框架。

    罗姆4大发展战略是罗姆在2008年创业50周年之际,制定的中长期发展战略,试图以“相乘战略”、“功率元器件战略”、“LED战略”、“传感器网络战略”4大发展战略开启罗姆发展新篇章。

    4大发展战略既充分发挥了罗姆的技术特长,又迎合了未来科技的发展方向,这些战略迎合了当今社会的诉求,在实现节能、安全、舒适生活的同时,认识到可持续发展的重要性,不断解决各种社会课题,实践企业活动的CSV(Creating Shared Value-创造共享价值)。

    另一方面,即使在已有的产品的领域,面对客户和社会的多样化需求,罗姆还不断进行着高附加价值的产品的开发。罗姆在各种领域正考虑着打破常规的想法和做法 ,以推进产品的开发。

    4大战略发展至今已经取得了非常不错的成绩。

    相乘战略方面,最好的例子是跟英特尔合作开发平板电脑的方案,这个方案被采用在联想等企业,所以联想在采用英特尔的方案的同时,就会采用罗姆的PMIC。

    功率元器件方面最具代表性的就是SiC元器件。因为智能化的普及,智能化在中国国内越来越多,比如太阳能发电、汽车,EV里面的无线充电系统,都采用了很多的功率元器件。SiC元器件适用于电源、汽车、铁路、工业设备、家用消费类电子设备等诸多领域。其优异的高耐压、高耐热性能使其能够应用于比以往更狭小的空间和更严苛的环境中。

    传感器网络战略,ROHM、及其旗下拥有极致节电数字技术的LAPIS Semiconductor和拥有超高精度传感器技术的Kionix,充分发挥并融合各自的优势,提供了丰富的解决方案。

以先进技术为基础,聆听客户的声音

    之前有提到,本次增加了物联网用传感器、低功耗蓝牙以及合作商产品等多个展台,下面就让我们详细看看这几款产品,领略一下罗姆的技术魅力。

    首先要说的是物联网传感器。在去年的高交会上,虽然罗姆产品有很多亮点,传感器却并不属于其中。今年罗姆重点推广物联网用传感器解决方案,还是很吸引人眼球的。

    物联网用传感器,归属于4大战略中的“传感器网络战略”,作为物联网的信息采集端与基础之一,传感器的重要性不言而喻,绝大多数从事传感器的厂商也都相继推出了物联网传感器产品。这既是看到了物联网庞大的市场,也是大势所趋。

    罗姆的物联网用传感器,也称为传感解决方案,适用于众多可穿戴应用。

    正在开发中的提出将脉搏传感模块等各种传感元件汇集进小型钥匙形状可穿戴设备中去的可能性的“可穿戴式钥匙元件”。其主要特点是拥有高性能活动量计,可计算上下楼梯的卡路里消耗量及乘坐工具判定;支持手势控制功能,可进行钥匙的开关、到建筑物间的距离测量、UV检测、金属检测等等。主要应用场景为可穿戴设备中的运动记录,移动设备的手势控制,金属检测以及距离检测。

    低功耗蓝牙方面,开发中的Bluetooth® Low Energy LSI ML7125采用了业界顶级的超低功耗设计技术,支持最新的蓝牙4.1功能主要用于医疗保健与健身设备以及各种遥控器。

    为了适应物联网产品的特点,小型化和低功耗会是罗姆以后技术的发展重点,不仅仅是罗姆,大多数涉及到物联网产品的厂商,在推出产品时,微型和续航能力是无法逾越的鸿沟。

    如何帮助物联网企业更好地适应物联网市场呢?这就需要半导体企业更好的贴近本土客户,聆听客户的声音,适当的做出改变,以便更好的满足客户的需求。

    村井美裕先生在谈到罗姆如何适应中国市场的时候表示,“许多大型企业都是我们的客户,我们会进行沟通,密切贴近客户,听取客户的意见,开发有特色的功率器件。开发针对中国市场,针对中国客户的产品,听消费者的意见开发我们的产品,这是罗姆的基本原则。”

    具体是如何做的呢?首先罗姆在中国大陆设立工厂和设计中心,这样做的好处就是密切贴近客户,更好的聆听客户的需求,更快的适应客户的需求。其次就是在中国更加重视培养中国本土的销售人员和技术人员。对于日企来说,技术本身并没有太多的困难,最大的差异是在文化上,由于中日两国文化上的差异所产生的问题屡见不鲜,培养中国本土的销售和技术人员能够很好的解决这一问题。

    据了解,亚太地区的销售额占到整个罗姆集团中销售的60%左右,其中一半来自中国。比如有华为、中兴、比亚迪、 TCL,OPPO等等。

    值得注意的是,村井美裕先生提到一点,罗姆一直在为小型化而努力,世界最小型/最薄系列元器件虽然已经展出了很多次,到目前为止,采用的厂家依然屈指可数。工艺的先进性不容置疑,但是超前的产品还是需要时间的沉淀。为小而小,似乎是这一系列产品最好的注释。

以可靠品质为助力吸引客户

    技术的差距最多的是体现在产品的多样性上,使用不同厂家的技术和产品,所推出的产品都是不尽相同的,即便是应用场景相同的产品更是如此,那么如何才能吸引客户采用罗姆的产品呢?

    村井美裕先生给出的解释是——质量。

    罗姆很重视品质,始终将产品的质量放在首位。罗姆的产品目前主要的市场是智能手机,白色家电等。随着中国厂商对于产品质量追求的逐渐提高,罗姆的产品也越来越受厂商的喜爱,尤其是在白色家电领域。

    另一方面年轻一代的想法和要求的东西以及品质是一样的,日本、中国都一样。

    比如新产品上市,以前厂商的想法是先投入欧美国家和日本,半年、一年以后再投入中国市场,这个战略现在已经没有任何意义了。中国的消费者对于品质的需求也是相同的,只有做到为所有的客户提供相同品质的产品,满足所有客户的需求,不差异化对待,才能更好的赢得客户的口碑,吸引更多的客户。

    “很多的日本企业也好、欧美企业也好,在中国市场他们都希望用罗姆的东西。为什么?因为我们是一条龙生产体制,从经验、设计、封装、出货都是罗姆自己负责的,这一点跟其他公司不一样的,没有外包。外包的坏处是什么?就是对我们的客户没有保证。因为外包工厂如果关闭生产的话,我们就不能提供这些东西;还有发生不良的话就没有办法找到责任方,所以我们的东西都是在我们自己的工厂里面生产。” 村井美裕先生强调。

    继续以4大发展战略为主体框架 ,以先进技术为发展基础,聆听客户的需求,为客户提供高品质的产品,更好的为客户服务,是本次高交会罗姆给人留下的最深刻的印象了!

关键字:ROHM  罗姆

编辑:刘燚 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/IoT/2014/1126/article_984.html
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